Contenido
Seminario Negociación con Proveedores
Desarrollo de habilidades para identificar la mejor estrategia y los mejores argumentos en una negociación Gana-Gana
Un valor agregado tangible de los responsables de comprar y/o contratar es en gran medida producto de una excelente negociación con cada proveedor y para lograrlo no sirve ya solamente pedir descuentos. Se hacen necesarias entonces unas mayores competencias que permitan y faciliten la preparación, las sesiones de negociación, además de gran creatividad y suficientes y poderosos argumentos que convenzan.
Para llegar a acuerdos Gana–Gana tan necesarios hoy en dia, si de alianzas estratégicas se trata, se requiere lograr compromisos de mejoramiento de las partes que aseguren continua reducción de tiempos de proceso a lo largo de toda la cadena, mayor productividad y más competitividad, siempre en concordancia con las exigencias y expectativas de los clientes finales.
Por tanto, y como bien lo dijo Nelson Mandela, es necesario estar bien preparados para lograr acuerdos que beneficien a todas las partes.
Objetivo
* Desarrollar mayores competencias de negociación.
* Identificar los elementos claves que intervienen en toda negociación.
* Reconocer los diferentes componentes de la comunicación en toda negociación.
* Conocer debilidades y fortalezas como negociadores.
* Aumentar la habilidad para motivar y convencer a los demás.
* Aprender a ponerse en el lugar del otro.
* Reconocer la importancia del trabajo en equipo para lograr acuerdos Gana- Gana.
Beneficios
Al finalizar el seminario taller, los participantes tendrán competencias para:
* Reconocer que las negociaciones se llevan a cabo entre “personas”.
* Saber que una negociación debe planearse y cómo hacerlo.
* Aprender a negociar “negociando”.
* Tener en cuenta al otro para poder llegar a un mejor acuerdo.
* Saber el por qué de un acuerdo.
* Valorar el trabajo en equipo.
* Mejorar la comunicación.
* Saber que todo es negociable, menos los principios.
* Incrementar las habilidades negociadoras.
* Optimizar el tiempo escaso.
Metodología
Exposición de la teoría básica, simulaciones, casos y ejercicios, participación activa de los asistentes, cuestionarios para reflexión.
Dirigido A
Quienes en las empresas deban continuamente negociar compras y contratos con los proveedores.
Temario
REFLEXIONES INICIALES
* ¿Qué es negociar?
* ¿Qué tan buen negociador soy?
* Cuestionario.
TEORÍA DE LA NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES
* Estilos de negociación.
* Ponerse en el lugar del otro.
* Creatividad.
* Simulación.
EL PODER DE LA NEGOCIACIÓN.
* ¿Cómo aumentar el poder del comprador para negociar más favorablemente?
* Tácticas y estrategias.
* Simulación.
CONFLICTOS.
* ¿Cuál es la bondad del conflicto con los proveedores?
* ¿Cómo resolver los conflictos?
* Casos.
COMUNICACIÓN.
* ¿Qué aporta la percepción a la negociación?
* ¿Somos claros al comunicar?
* ¿Nos damos cuenta que los cuerpos hablan?
* ¿Cómo mejorar la negociación con Programación Neurolingüística (PNL)?
* Ejercicios.
PLANEACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN.
* ¿Consideramos todos los factores?
* ¿Cuál y cuánta información necesitamos?
* ¿El tiempo es nuestro aliado?
* ¿Encontramos argumentos?
* ¿Qué problema se va a agregar?
* ¿Consecuencias y secuelas?
* Simulación.
SEGUIMIENTO A LO NEGOCIADO.
* Mejoramiento.
* Cronograma.
* Renegociación.
Conferencistas
IVÁN ALVIAR MACHADO
Ingeniero Mecánico, Universidad Nacional de Colombia. “Programa Formación de Formadores en Gestión de Compras y Aprovisionamientos Internacionales (GECAPI)”, España. Taller regional “Sistema Modular de Formación en Gestión de Compras y Aprovisionamientos Internacionales y Técnicas de Formación”, Perú. Forum/Round Table on new training materials and tools in Purchasing and Supply Management: Diagnostic Tools to Identify Problem to the Purchasing and Supply Process and Negotiation Process, Formación en United Kingdom, USA, México y Brazil. Actualmente: Consultor y asesor para diferentes empresas. Conferencista, profesor universitario y autor de varias publicaciones.
ALICIA GUZMÁN GARAVITO
Psicóloga Educativa, Universidad Pedagógica Nacional. Especialización en Docencia Universitaria, Universidad El Bosque. Postgrado en Facilitación de Grupos y en Psicoterapia Sistémica Breve, Instituto NeoHumanista. Actualmente: Coordinadora área humanística postgrado a distancia, Universidad El Bosque. Catedrática Universidad del Bosque, EAN, Politécnico Grancolombiano y San Buenaventura. Conferencista en negociación INCOLDA y Universidad Nacional de Colombia.
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Profesores-
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Atención al alumno-
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Temario-
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Material-
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InstalacionesExcelente muy buena experiencia en las visitas empresariales y practica de un año laboral
Carolina Ariza
Seminario de Negociación con Proveedores - Noviembre 2011