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Seminario: Gerencia estratégica de compras en empresas comerciales
Desarrollo de destrezas gerenciales para crear valor gestionando la cadena de abastecimiento.
Las compras son la materia prima de la comercialización, son el factor fundamental que determina claramente los resultados de una empresa dedicada a la venta al público de bienes y servicios de cualquier índole. El precio y las condiciones de la compra; la variedad, calidad y características del producto comprado; la relación con el proveedor o fabricante; la forma como se interpreta el deseo de la clientela, la garantía de un servicio posterior, etc., son algunos de los elementos que controla el comprador y que están determinando el éxito o el fracaso de una gestión comercial.
La actualización y capacitación de quienes tienen a su cargo la compras, es fundamental para fortalecer y ejercer efectiva y concienzudamente esta función, contribuyendo además a la relación positiva y dinámica que debe prevalecer entre cliente y proveedor cuando ambos están trabajando con espíritu profesional de socios, buscando el beneficio de su cliente común: el público consumidor.
Objetivos
* Suministrar los conceptos fundamentales para una eficiente administración de compras.
* Demostrar la importancia de las compras en el proceso de comercialización para la generación de utilidades empleando la inteligencia de la estrategia, sobre el poder de la escarapela del negociador.
* Crear una nueva actitud en la forma de negociar y aprovechar el potencial que representa el trabajo en equipo proveedor-comprador.
* Determinar el valor que representa “la profesionalización del personal de compras”.
Beneficios
Finalizado el programa los participantes lograrán:
* Actualizarse y conocer en forma clara, práctica, didáctica y útil, las características de la función de compras y su inmensa trascendencia en la actividad comercial.
* Mejorar la rentabilidad para sus empresas a través de una buena preparación y una nueva visión en la forma de manejar las relaciones con sus proveedores.
* Conocer y entender en forma práctica los signos vitales que miden la eficiencia de la gestión de compras y las variables que determinan la rentabilidad de su empresa.
Metodología
Teórico – práctico. El programa combina elementos teóricos con ejercicios de aplicación, buscando una alta participación de los asistentes. Se realizarán talleres que faciliten la comprensión y aplicación de los temas tratados.
Cada participante recibirá como material de consulta el libro ¨Conceptos modernos de administración de compras¨ de Alberto Montoya Palacio.
Administración de Compras - Libro
Dirigido A
Gerentes, jefes, directores y responsables de las áreas: administrativa, compras, logística, almacenes y ventas, gerentes de categoría, gerentes de negocios, administradores o gerentes de tiendas con funciones de compras en empresas del sector comercio y en general a todos aquellos funcionarios que deseen generar rentabilidad y competitividad en el interior de sus empresas.
Temario
Módulo I
NUEVO ENFOQUE DE LA FUNCIÓN DE COMPRAS.
* Definición de la función de compras.
* Perfil del gerente de compras moderno.
* Funciones propias y compartidas con otras áreas.
* Importancia de los proveedores para la empresa.
* Variables de selección.
* Condiciones de negociación.
* Los principales errores de los gerentes de compras.
Módulo II
LA NEGOCIACIÓN.
* ¿Qué es una negociación?
* Bases de la negociación.
* ¿Cómo debe prepararse un comprador?
* Triángulo del conocimiento.
* Los principios del “arte de la guerra” aplicados a la negociación.
* La mejor estrategia: confrontación o cooperación.
Módulo III
LA FIJACIÓN DE PRECIOS Y LA PROMOCIÓN: DOS VARIABLES CLAVES EN LAS COMPRAS.
* Precios de lista, costo y venta.
* Tipos de descuentos.
* Márgenes de utilidad: diferencia entre margen sobre la venta y sobre el costo.
* ¿Cómo planear promociones exitosas?
* Clase de descuentos promocionales.
* Bonificaciones en especie: fuente de utilidades.
* Evaluación de promociones.
Módulo IV
ADMINISTRACIÓN DE INVENTARIOS.
* Los signos vitales de la gestión de compras.
* El triángulo estratégico de la rentabilidad.
* Indicadores de gestión (rotación, duración, GMROI).
* Sistema de nivelación de inventarios a través de la duración.
* Soluciones prácticas para nivelar inventarios.
Conferencistas
ALBERTO MONTOYA PALACIO.
Especialista en Mercadeo de la Escuela Superior de Mercadotecnia, Gerencia en Mercadeo EAFIT, Gestión de Compras, Europa Trade Marketing, Estrategias de Comercio Minorista Universidad Austral en Argentina.
Experiencia: Veintisiete años en diferentes cargos de compras a nivel nacional en Cadenalco y en los últimos dos como Subdirector de Compras para el grupo Éxito-Cadenalco y Gerente Comercial de Fedco. Conferencista a nivel nacional e internacional en programas de formación de personal directivo en Industrias Noel, Grupo Empresarial Bavaria, Fedco, Imusa, Unilever, Sc Johnson, Varela, Capill France y Cativen en Venezuela entre otros. Catedrático Universidad del Norte, Universidad de Medellín, Eafit, Corporación Tecnológica de Bolívar, Universidad de Manizales, Universidad Católica de Chile, Cámara de Comercio de Chile. Libro publicado: ¨Conceptos modernos de administración de compras¨.
Actualmente: Catedrático, conferencista y consultor empresarial.
