Especialización en Negociación

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Universidad de los Andes - Posgrados

Comentarios sobre Especialización en Negociación - Presencial - Bogotá - Cundinamarca

• Contenido
  Especialización en Negociación.
  
  
  Desarrolla en el estudiante la capacidad de planear y llevar a cabo procesos de negociación generadores de valor para las partes, así como la capacidad de afrontar constructivamente problemas derivados de las interacciones humanas; tanto a nivel interno de la organización, como de sus grupos de interés.
  
  

  • Duración: 1 año, 5 bimestres (12 meses, divididos en 5 ciclos de 8 semanas cada uno)
  • Modalidad: Presencial
  • Número de créditos: 20
  • Código SNIES: 54527
  • Dedicación: Tres veces por semana, cada tres semanas
  • Titulo Otorgado Especialista en Negociación
  • Experiencia laboral 2 años requeridos (mínimo)
  • Acreditación Nacional: Resolución de aprobación 4929 del 7 de abril de 2014 – Vigencia 7 años 

  
  
  Información general:
  
  ¿Por qué es importante estudiar la Especialización en Negociación?

  En el ámbito organizacional existen retos como alianzas, adquisiciones, fusiones, procesos de compra-venta y múltiples situaciones que requieren negociar para lograr las metas. El conocimiento de las herramientas adecuadas y la toma de conciencia sobre las formas de optimizar los resultados en las negociaciones, permiten maximizar el valor de los recursos en juego y por lo tanto, ayudan a obtener los mejores resultados dentro de un marco ético.
  
  Así mismo, los conflictos que se presentan en las organizaciones, o con sus grupos de interés, o aquellos que se derivan de negociaciones complejas, pueden representar más oportunidades que costos, si se cuenta con los conocimientos y habilidades que permitan afrontarlos de forma constructiva y efectiva.
  
  

  Perfil del Aspirante:

  Profesionales con mínimo dos años de experiencia laboral, con una alta motivación a fortalecer sus propias capacidades y competencias para afrontar retos y lograr metas a través de liderar procesos de negociación en diferentes ámbitos de una organización y con diferentes actores (clientes, proveedores, equipos de trabajo, clientes internos, accionistas, pares, subalternos, áreas de apoyo, otras organizaciones, comunidades).
  
  

  Perfil del Egresado:

  Nuestros egresados se caracterizan por ser personas reflexivas que están en capacidad de entender la problemática, el contexto y los actores de la organización, para negociar de manera estratégica, optimizando recursos y resultados dentro de una perspectiva ética, creativa y de construcción de relaciones de largo plazo.
  
  

  Metas de Aprendizaje:

  1. Comprenderá el problema, el contexto y las posibles consecuencias de la negociación para diseñar y aplicar estrategias con una perspectiva ética y de largo plazo.
  2. Reconocerá aspectos de la persona y de su relación con otros que pueden potenciar o limitar las propias capacidades negociadoras.
  3. Identificará y aplicará las formas de comunicación efectiva en los procesos de negociación.

  Adicionalmente se podrán programar trabajos grupales o actividades virtuales antes, durante o después de los ciclos.
  
  

  Técnicas de Aprendizaje:

  • Clases magistrales: Se centran en aproximaciones teóricas que los profesores enriquecen con ejemplos, mejorando así el entendimiento de los estudiantes sobre el tema.
  • Estudio de casos: Se realizan estudios de casos tanto nacionales como internacionales, lo que permite al estudiante cubrir diferentes áreas de la organización bajo situaciones reales, mediante la interacción con compañeros y profesores, desarrollando un pensamiento crítico y analítico y habilidades de comunicación, argumentación y persuasión.
  • Talleres: A través de ejercicios prácticos se facilita el fortalecimiento de las capacidades y las habilidades de los participantes en temas puntuales.
  • Informes y Proyectos: En los distintos cursos los estudiantes se ven enfrentados a la búsqueda de información, análisis de conceptos y toma de decisiones, logrando incorporar metodologías de investigación a procesos gerenciales.
  • Juegos de simulación: Se busca exponer a los participantes al ejercicio de generar una estrategia y diseñar los diferentes mecanismos y herramientas para adelantar y controlar su ejecución. El estudiante comprenderá y dimensionará los riesgos inherentes a los procesos de toma de decisión, así como el impacto de medidas correctivas. 

  Desarrollo profesional:

  Los egresados de esta especialización pueden desempeñarse en diversos cargos, en las siguientes áreas de la organización, entre otras:

  • Compras
  • Ventas
  • Talento humano / Recursos humanos
  • Tecnología (requerimientos de clientes y cumplimiento de proveedores)
  • Licitaciones
  • Relaciones corporativas
  • Relaciones con accionistas
  • Proyectos
  • Gerencia general

  Plan de estudios:

  El programa tiene 20 créditos, repartido en 5 ciclos de 8 semanas, para una duración total de un año. El programa está dividido dos ejes, uno de desarrollo individual y de interacción y otro de organizaciones, negociación y manejo de conflictos.

  En el plan de estudios se incluyen cursos como: Metodologías de trabajo con grupos y equipos y 1 curso electivo (2 créditos). A lo largo del programa se imparten los conocimientos teóricos necesarios para entender la dinámica de las negociaciones en el interior de la organización y las negociaciones con partes externas. Esta formación está complementada con un taller que busca reforzar las habilidades del participante como negociador.

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