Código SNIES:
49633
Resolución:
Registro Calificado para Cali mediante resolución 2907 del 29 de mayo de 2007.
Duración
3 semestres
Horario:
Viernes, de 5:00 a 9:00 p.m. y los sábados, de 8:00 a.m. a 12:00 p.m.
Introducción:
La primera promoción de la Especialización de Mercadeo comenzó en 1977, son 30 años de experiencia en los que se han graduado más de setenta promociones en varias ciudades del país. Nuestros egresados se han destacado por su capacidad de análisis, planeación y ejecución de estrategias de mercadeo.
La especialización presenta una selección de los temas más importantes para las decisiones comerciales, organizados bajo un esquema que permite la formación de criterios para tomar decisiones de mercadeo y el desarrollo de habilidades para su ejecución.
Nuestros egresados se caracterizan por:
- Alto énfasis estratégico, investigativo y de análisis.
- Alta capacidad decisoria, de competitividad y de dirección, desarrollada mediante las metodologías que se identificarán y se evaluarán a lo largo del programa.
Metodología:
La estructura conceptual del programa está articulada a un proceso estratégico de mercadeo que vincula las diferentes materias, conceptos y actividades desarrolladas a lo largo del programa, teniendo como resultado final la elaboración de un plan de mercadeo real.
El plan de mercadeo, módulo independiente que contempla tres momentos (uno en cada ciclo), funciona como eje del programa y puede ser alimentado con el trabajo práctico de cada módulo. Este plan representa una oportunidad para quien trabaja en una empresa, desarrollar una iniciativa personal o un proyecto comercial.
Perfil de Egresado:
El especialista en Mercadeo es una persona comprometida y competitiva administrativamente en áreas tales como: vicepresidencia de mercadeo, gerencia de mercadeo, gerencia nacional de ventas, gerencia de marca.
Plan de Estduios
El programa parte de la ortodoxia, se estructura sobre temas vigentes que representan áreas de trabajo en mercadeo. El currículo se actualiza con temáticas que trascienden las modas administrativas y se establecen de manera clara como gerencia de marca y el mercadeo relacional.
PRIMER CICLO:
Gerencia de mercadeo 2
Análisis competitivo 2
Comportamiento del consumidor 2
Plan de mercadeo 1
Investigación cualitativa 2
Métodos cuantitativos 2
Total 11
SEGUNDO CICLO:
Investigación cuantitativa 2
Estrategia de producto 2
Estrategia de precio 2
Estrategia de distribución 2
Estrategia de comunicación 2
Plan de mercadeo II 1
Total 11
TERCER CICLO:
Gerencia de proyectos 2
Gerencia de marca 2
Administración de ventas 2
Simulación de mercadeo 2
Mercadeo relacional 2
Plan de mercadeo III 1
Total 11
TOTAL CREDITOS 33
OBJETIVOS DE LOS CICLOS
CICLO I. El mercado, su instrumentación y análisis.
Al finalizar el primer ciclo el estudiante estará en capacidad de:
- Reconocer los diferentes conceptos sobre los cuales se fundamenta el mercadeo.
- Comprender los diferentes componentes del proceso de mercadeo en la empresa y la respuesta al mercado.
- Identificar las principales variables relativas al contexto ambiental en el cual se desarrolla la actividad de mercadeo.
- Interrelacionar los conceptos fundamentales de comportamiento del consumidor y segmentación del mercado, reconociendo su importancia como punto de partida para formular la estrategia de mercadeo de una organización.
- Identificar y comprender los diferentes conceptos que se presentan en los procesos estratégicos de mercadeo.
CICLO II. Estrategia e implementación del mercadeo I
Al finalizar el segundo ciclo el estudiante estará en capacidad de:
- Revisar los conceptos sobre métodos cuantitativos que son necesarios para la aplicación en los diferentes ámbitos del mercadeo.
- Reconocer la utilidad y el papel de las tecnologías y sistemas de información aplicados al mercadeo.
- Comprender por medio de la teoría y aplicación de algunas de sus metodologías, lo que es la investigación de mercadeo como soporte para la toma de decisiones.
- Integrar los conocimientos y prácticas adelantadas en el primer ciclo con la fase estratégica y de implementación de los programas de acción correspondientes a este segundo módulo y con estos insumos continuar en el proceso de elaboración del plan de mercadeo.
- Formular las estrategias de producto y/o servicio, que corresponden a una compañía que se orienta hacia el mercado.
CICLO III. Estrategia e Implementación del mercadeo II.
Al finalizar el tercer ciclo el estudiante estará en capacidad de:
- Formular las estrategias de precio, distribución, comunicaciones y ventas, que corresponden a una compañía que se orienta hacia el mercado.
- Reconocer y evaluar la importancia del comercio electrónico en la estrategia de mercadeo.
- Proponer la estrategia de implementación del programa de mercadeo de una compañía competitiva.
- Sustentar y respaldar el plan de mercadeo que ha venido desarrollando desde el inicio de su especialización y que le ha servido como marco de referencia para integrar y articular todos los conocimientos adquiridos y que a la vez lo habilitan para la dirección y ejecución de futuros planes de mercadeo en las empresas en que se desempeñe.
