Contenido
Diplomado En Gerencia Estratégica de Mercado
Justificación
En un mundo globalizado donde el mercado exige ser una empresa dinámica, la planeación estratégica se convierta en la herramienta básica para abrir horizontes, plantear propuestas, indicar líneas de trabajo, desarrollar análisis y creatividad , con el fin de ser competitivo y altamente diferenciado.
Competencias a desarrollar
Este programa tiene entre sus principales propósitos:
CREATIVIDAD Encontrarás la posibilidad de conocer y comprender la importancia de la creatividad en la vida y en los negocios – una nueva manera de ver y hacer las cosas, una manera de conocerse a si mismo profundizando en cuestiones esenciales para luego ser trasladadas a los actos creativos, además encontrarás la posibilidad de aprender a usar tu creatividad, partiendo de la base que todos tenemos las herramientas necesarias para ser creativos.
HUMANISTA Se requiere una persona que identifique los factores de influencia en el comportamiento del consumidor como resolución de problemas, para la satisfacción de necesidades y, el conocimiento sobre las decisiones, las influencias que determinan los comportamientos y los niveles de respuestas.
ESTRATÉGICO Ser analista para seleccionar las alternativas y orientar los cursos de acción que permita a las empresas lograr cumplir su misión y objetivos. COMPETITIVO Conocer las últimas herramientas y técnicas de mercadeo que han llevado a que el mundo de los negocios tengan muchas más oportunidades apoyados en un comercio
electrónico, alianzas, fusiones y asociaciones.
Plan de estudios
MODULO I La objetividad de la creatividad en mercadeo
* Puntos básicos del proceso mental
* Enfoque convencional de los sistemas mecánicos
* Pensamiento lineal y análisis racional
* Actitud y método para obtener un punto crítico
* Salud de ideas, conceptos y opiniones
* Combinación método analítico y elasticidad mental
* Taller creativo - proceso estratégico
MODULO II Sistemas de información de mercadeo (S.I.M.)
* Variable de macro ambiente
* Fuentes y métodos de investigación
* Variables de micro ambiente
* Análisis de mercadeo y su concreción
* caso - oportunidades y amenazas
MODULO III Psicología del consumidor
* Toma de decisión del consumidor
* Determinantes individuales del comportamiento
* Influencia del entorno en el comportamiento
* Como influir en el comportamiento del consumidor
* Como estimulan las empresas el recuerdo de los consumidores
* casos: actitudes, motivos, necesidades de estímulo y de placer, y percepciones de los consumidores.
MODULO IV Marketing estratégico
* Elección de una estrategia de marketing
* Estrategias básicas de desarrollo las estrategias de crecimiento
* Estrategias de integración
* Estrategias de diversificación
* Las estrategias competitivas
* Las estrategias de desarrollo internacional Caso:
análisis de empresas que hayan desarrollado estas estrategias porterianas.
* Análisis de las cinco fuerzas competitivas de porter
* caso: análisis de empresas que se hayan preparado para contrarrestar a la competencia.
MODULO V Logística y cadena de valor
* Logística de mercadeo
* Cadena de abastecimiento - suministro
* Actividades internas y externas de una organización
* Análisis de las fuerzas competitivas de la empresa
* Trade marketing - category maneger- key account
* caso: análisis cadena de valor para una empresa
MODULO VI E – commerce
* El negocio electrónico
* Barreras de entrada al comercio electrónico
* E-business y e-comerce basadas en en producto y/o servicio de la empresa
Seminario - taller: presencia en la red
Seminario - taller: herramientas para correo electrónico, comercio móvil y chats
* Forward de correos electrónicos
* Manejo de noticias y carteleras virtuales
* Diseño de un sitio y página web
MODULO VII Marketing internacional
* Organismos internacionales del comercio
* Investigación nacional e internacional
* El proceso de exportación
* Intermediarios - franquicias y licencias de exportación
* Estrategias globales a nivel del mercado
* Logística y administración del canal de abastecimiento
* Marketing de servicios
* Marketing ecológico
* Demanda de productos verdes
* Ecosellos
* Biocomercio
* Desarrollo sostenible
* caso: Actividades del marketing internacional como estrategia de expansión del
mercado y de la naturaleza evolutiva del proceso de internacionalización.
Intensidad Horaria
100 horas
Horario Propuesto
viernes 6:00 p.m. a 9:30 p.m. y sábados 8:00 a.m. a 1:00 p.m. m.
