Diplomado en Gerencia de Mercado y Ventas.
Adquiera las herramientas necesarias para poder formular, implementar y desarrollar estrategias comerciales exitosas en empresas de alta competencia.
Dirigido a:
Profesionales con responsabilidad de orientación y dirección de la gestión de ventas o con aspiraciones de asumir este tipo de responsabilidades.
Objetivos y contenido:
Objetivos.
• Crear una cultura de mercadeo y ventas, basada en el conocimiento de las habilidades comerciales y su forma de llevarlas a práctica profesional.
• Generar conocimiento, a partir de las experiencias de los facilitadores y participantes y así construir valores agregados dentro de la gestión comercial en ambientes organizacionales complejos y globales.
• Dar las herramientas necesarias para poder formular, implementar y desarrollar estrategias comerciales exitosas en empresas de alta competencia.
Contenido.
Módulo 1. Entorno Estratégico del Mercado.
En este módulo se desarrollaran todos los conceptos estratégicos de marketing, para forjar lideres comerciales que se basen en la construcción de valor como fundamento de consumo y generación de fidelidad.
• La marca y sus alcances.
• Construcción del posicionamiento.
• Segmentación y grupo objetivo.
• Producto agrandado.
• Desarrollo de los PODS.
Módulo 2. Marketing Estratégico.
En este módulo se desarrollaran todos los conceptos estratégicos de marketing, para forjar lideres comerciales que se basen en la construcción de valor como fundamento de consumo y generación de fidelidad.
• La marca y sus alcances.
• Construcción del posicionamiento.
• Segmentación y grupo objetivo.
• Producto agrandado.
• Desarrollo de los PODS
Módulo 3. Comunicación.
Este módulo entregará al participante herramientas para plantear, administrar, orientar, controlar y dirigir estrategias de comunicación y su forma de llevarlas desde el interior de la empresa hasta los mercados definidos.
• Variables de la comunicación estratégica.
• Mix de comunicación.
• Campañas de mercadeo.
• Cronogramas de comunicación
Módulo 4. Desarrollo de Ventas.
Se analizaran todos los aspectos de la gestión de ventas, conocimiento de los clientes, pronósticos de ventas y así determinar las mejores formas de llevar el producto hasta el consumidor final y sus aplicaciones en los diferentes sectores económicos del mercado
• La distribución como estratégica.
• Análisis de los canales de distribución.
• Promoción de ventas.
• Pronósticos de ventas.
• Administración del cliente, profundización y clasificación.
Módulo 5. Estrategias de Comunicación.
Desarrollo de todos los elementos de comunicación con que cuenta mercadeo para llevar eficientemente las marcas, sus usos y servicios hasta el grupo objetivo, de manera persuasiva y vendedora.
• Comunicación estratégica.
• Campañas de mercadeo.
• Tecnología aplicada al socia media.
• Marketing online.
• Mercadeo tradiciona
Módulo 6. Gerencia de Ventas.
En este módulo se desarrollan todas las habilidades de la dirección de ventas, con negociación y manejo del proceso de ventas, para entender el proceso comercial y poder dirigir con éxito el área comercial.
• Pre – venta – Post.
• Manejo de clientes.
• Negociación.
• Estrategias de ventas.
• Servicio.
Módulo 7. Habilidades Gerenciales.
Desarrollo del ejecutivo como líder, con todas las habilidades de liderazgo para emprender con éxito cualquier actividad y llevar con eficiencia a equipos de trabajo al logro de resultados.
• Trabajo en equipo.
• Comunicación.
• Liderazgo.
• Toma de decisiones.
Información Adicional:
Intensidad: 120 horas
La Universidad otorga un descuento del 10% sobre el valor de la matrícula a:
- Egresados de la Universidad Jorge Tadeo Lozano.
- Afiliados a Cafam o Colsubsidio.
- 3 personas o más inscritas por una empresa.
