Diplomado en Trade Marketing & Category Management

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Comentarios sobre Diplomado en Trade Marketing & Category Management - Presencial - Bogotá - Cundinamarca

• Contenido
  Diplomado en Trade Marketing & Category Management.
  
  Objetivo general:
  
  Lograr que los participantes del diplomado apropien el Trade Marketing y el Category Management como herramientas de gerencia que les permita concebir planes estratégicos puntuales para sus portafolios de producto de tal manera que satisfagan los objetivos comerciales de la empresa y las aspiraciones de los compradores o consumidores.
  
  Contenidos:
  
  A. TRADE MARKETING.
  
  Módulo 1: Generalidades del Trade Marketing                             (10 horas)
  

  • Evolución, modernización, concentración y especialización de Comercio en Colombia y Latinoamérica.
  • Origen y finalidades del Trade Marketing.
  • Definiciones del Trade Marketing.
  • El Trade Marketing dentro del Mercadeo.
  • Los protagonistas del Trade Marketing.
  • Del Consumidor al Shopper Marketing.
  • La cultura organizacional y el Trade Marketing
  • Trade Marketing y la guerra por el consumidor.
  • Cómo iniciar un proceso de Trade Marketing en la empresa.
  • Casos exitosos de Trade Marketing en Colombia.

  Módulo 2: El Trade Marketing como estrategia comercial          (20 horas)
  

  • La integración del Trade Marketing en la empresa.
  • El Trade Marketing como estrategia y táctica. Las verdaderas funciones.
  • Estructura organizacional del Trade Marketing: cargos y funciones.
  • Objetivos del Trade Marketing por canal, categoría o marca.
  • Brand Strategy y Customer Strategy: claves para el Trade Marketing.
  • Trade Marketing como soporte de otras estrategias: CRM y Merchandising.
  • Los indicadores de desempeño del Trade Marketing.
  • Evaluación y control de las acciones de Trade Marketing.
  • Caso práctico de Trade Marketing.

  Módulo 3: Taller de práctica                                                          (20 horas)
  

  • Aplicación de los conceptos de Trade Marketing  a un caso práctico con acompañamiento del instructor.
  • Entrega de plan de Trade Marketing.
  • Socialización del plan Trade Marketing.

  B. CATEGORY MANAGEMENT.
  
  Módulo 4: Generalidades del Category Management                   (10 horas)
  

  • El origen del Category Management.
  • Importancia y objetivos del Category Management hoy.
  • Definición y funciones del Category Management.
  • Expectativas de los canales de distribución frente al Category Management.
  • Pasos para iniciar el proceso de Category Management en la empresa.
  • Los protagonistas del Category Management.
  • Estructura del Category Management en la empresa.
  • Casos exitosos de Category Management.

  Módulo 5: Etapas del Category Management                                   (20 horas)
  

  • Definición de la categoría
  • El rol de la categoría
  • Evaluación de la categoría.
  • Ficha de seguimiento de la categoría.
  • Estrategias de la categoría.
  • Tácticas de la categoría.
  • Fase de ejecución.

  Módulo 6: Taller de práctica                                                                  (20 horas)
  

  • Aplicación de los conceptos de Category Management a un caso práctico con acompañamiento del instructor.
  • Entrega de plan de categoría por grupos.
  • Socialización del plan de categoría.

  Dirigido a:
  

  • Ejecutivos vinculados a las áreas comerciales y de marketing de empresas de consumo masivo, servicios o establecimientos comerciales.
  • Gerentes de Mercadeo, Gerentes de Marca o Gerentes de Producto.
  • Asistentes de Trade Marketing, Gerentes de Retail o Gerentes de Ventas.
  • Ejecutivos que se desempeñen como Key Account Manager, Category Management.
  • Asistentes de Mercadeo y Ventas.
  • Administradores de Puntos de Venta.
  • Jefes de Área en Grandes Cadenas
  • Propietarios de Negocios como tiendas, superetes y supermercados independientes.
  • Propietarios de Negocios especializados como perfumerías, papelerías, ferreterías, fruver, etc.
  • Estudiantes de carreras afines como mercadeo, publicidad, administración de empresas, diseño gráfico, etc.

  Horario: jueves y viernes de 6 a 9 pm y sábados de 8 am a 12 m 

  Duración: 100 Horas

  Número de horas semanales: 10

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