DIRIGIDO A:
Profesionales con responsabilidades directivas, gerenciales, y administrativas del sector Oil&Gas, con resposabilidades de Business Development.
OBJETIVO:
Objetivo General:
Aportar a los participantes el conocimiento metodológico y estratégico necesario para desarrollar integralmente oportunidades de nuevos negocios en el entorno de la empresa.
Objetivos Específicos:
- Conocer los conceptos y herramientas para el desarrollo de nuevos negocios
- Identificar nuevos mercados y aplicar las metodologías de Inteligencia de Mercados y Negocios
- Aplicar las metodologías y estudios de forma estratégica para la selección y desarrollo de nuevos negocios
- Identificar los riesgos asociados, y la toma de decisiones de nuevos negocios
- Apropiar las estrategias de negociación para lograr los resultados propuestos
- Diseñar y presentar un Business Plan
CONTENIDO PROGRAMÁTICO:
Módulo 1.- Análisis de Entorno (12 horas)
Objetivo: aplicar las herramientas y metodologías para interpretar el entorno y el impacto que tiene en la dinámica de los negocios y las organizaciones, a través de la observación crítica del contexto y sus variables económicas, políticas, sociales, psicológicas, comunicacionales, de mercado, tecnológicas, y ambientales, para la toma de deciones estratégicas.
- Entorno y organizaciones
- Herramientas cuantitativas y cualitativas
- Modelación Económica
- Construcción de escenarios para tomar decisiones estratégicas.
- Gerencia del entorno
- Análisis de Riesgos del entorno
Módulo 2.- Inteligencia de Mercados (8 horas)
Objetivo: conocer y aplicar los conceptos de mercadeo e inteligencia de mercados, así como las metodologías y herramientas, para el desarrollo de estrategias y la toma de decisiones en la selección y desarrollo de nuevos negocios.
- Conceptos de Mercado
- Métodos y Herramientas de Información para la Investigación de Mercados
- Mercado Objetivo y Competencia
- Desarrollo de la Inteligencia de Mercados
- Estrategias de Mercado
Módulo 3.- Inteligencia de Negocios (BI) (24 horas)
Objetivo: Conocer los aspectos fundamentales de la Inteligencia de negocios, así como las herramientas y metodologías que requieren las organizaciones para el manejo de bases de datos y la calidad del dato, para la toma de decisiones estratégicas enfocadas a el desarrollo de nuevos negocios.
- Fundamentos y aplicaciones de la inteligencia de negocios
- Bases de Datos, Datawarehouse, y OLAP
- Minería de Datos
- Herramientas de Inteligencia de Negocios
- Enfoque directivo y estratégico de la Inteligencia de Negocios
Módulo 4.- Desarrollo de Nuevos Negocios (36 horas)
Objetivo: Conocer el proceso para el desarrollo de nuevos negocios en diferentes fases de maduración, desde la identificación y selección de la oportunidad, hasta la toma de decisión de la opción adecuada, validado con metodologías como el Due Diligence, la valoración económica del negocio, y el análisis de los riesgos asociados.
- Identificación de nuevos negocios aplicados a la industria
- Innovación en el proceso de selección oportunidades de negocio
- Selección de nuevos negocios
- Due Diligence
- Valoración Económica del negocio
- Análisis de Riesgo
- Toma de Decisiones
Módulo 5.- Negociación Estratégica (8 horas)
Objetivo: Desarrollar estrategias y tácticas, para lograr negociaciones y acuerdos exitosos, a través de los conceptos y análisis del entorno.
- La negociación como proceso gerencial y social
- Características de los procesos de negociación
- Tipos de negociación
- Preparación para la negociación
- Tácticas y estrategias para la negociación
- Contenido de un acuerdo ganar-ganar
Módulo 6.- Diseño Business Plan (32 horas)
Objetivo: Diseñar el plan de negocios en cada una de las fases para conocer a profundidad el alcance de las deciones de inversión de un negocio, con el objetivo de asegurar la viabilidad del proyecto, y tener los argumentos sólidos para presentarlo ante los interesados.
- Análisis y definición de objetivos
- Definición de Estrategias
- Estudio de Mercado
- Estudio de Operaciones
- Estudio Organizacional y RRHH
- Estudio Financiero
- Control y Seguimiento
- Presentación del Business Plan
- Trabajo Final: Proyecto Business Plan
METODOLOGÍA:
- Revisión, análisis y discusión de la base conceptual.
- Desarrollo de los conceptos en las sesiones de trabajo, en términos de su uso práctico.
- Análisis de casos de estudios reales de la industria.
- Desarrollo de proyecto y presentación final.
DURACIÓN: 120 horas
MODALIDAD: Presencial
HORARIO: A convenir
LUGAR: Bogotá
INVERSIÓN: $ 4.640.000
FORMA DE PAGO:
- 40% Reservar el cupo
- 30% Al inicio del programa
- 30% A la mitad del programa
(Tarjeta de Crédito, consignación o transferencia)
Descuentos:
5% de descuento por pago total anticipado
5% de descuento por grupos de 3 o más participantes de una misma empresa
*Los descuentos son acumulables
Fecha de Inicio: 15 de Septiembre de 2016
*Los perfiles de los facilitadores podrán variar en función de la disponibilidad
