Diplomado en Gerencia de Ventas y Cierre de Negocios

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Universidad de Medellín

Análisis de educaedu

Pablo Nieves

Diplomado en Gerencia de Ventas y Cierre de Negocios

• Modalidad de impartición
  Es de carácter eminentemente presencial.
• Número de horas
  El programa consta de 9 semestres.
• Titulación oficial
  Diplomado en Gerencia de Ventas y Cierre de Negocios.
• Valoración del programa
  El conocimiento profundo de los distintos tipos de ventas y su implementación, establecer cambios y diseños novedosos en las nuevas tendencias de las ventas en las organizaciones, discriminar de manera clara el avance de los departamentos de mercadeo y ventas y instalar de elementos para delinear organizaciones comerciales acordes con las necesidades y exigencias del cliente o la especialización de los productos y canales, extender el contexto de mercadeo en las ventas.
• Precio del curso
  Consultar precio.
• Dirigido a
  Se dirige a empresarios de la mediana y grande empresa, industriales, Gerentes, coordinadores y supervisores de ventas de empresas manufactureras y de servicios, al igual que personas interesadas en el tema de Gerencia de Ventas.
• Empleabilidad
  Tendrá la posibilidad de emplearse en empresas comerciales, bancarias, estatales, privadas, manufactureras, clínicas entre otras.

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• Objetivos del curso
  - Homologar y actualizar a los participantes en las mega tendencias de la gestión de ventas y desarrollo de la venta consultiva. - Potenciar habilidades entre los asistentes para la gestión integral en la acción comercial de la consultoría al cliente - Generar destrezas para el despliegue de la venta consultiva estratégica, el cierre y la negociación desde sus fundamentos y práctica.
• Curso dirigido a
  Gerentes, coordinadores y supervisores de ventas de empresas manufactureras y de servicios; al igual que personas interesadas en el tema de Gerencia de Ventas
• Contenido
  Contenido Temático
  
  Modulo 1.
   
  El. Contexto estratégico de las ventas en un marco de competitividad
  Intensidad: 6 Horas
  
  Modulo II.
  
  Gestión  de ventas
  Intensidad: 18 Horas
  
  Modulo III.
  
  Naturaleza de la venta consultiva
  Intensidad: 9 Horas
  
  Modulo IV.
  
  El mercadeo relacional -  C.R.M.
  Intensidad: 9 Horas
  
  Modulo V.
  
  Efectividad en las ventas.
  Intensidad: 12 Horas
  
  Modulo VI.
  
  Técnicas de negociación y cierre ventas
  Intensidad: 18 Horas
  
  Modulo VII.
  
  Técnicas para la fidelización de los clientes
  Intensidad: 12 Horas
  
  Modulo VIII.
  
  Perfil humano y comercial del vendedor integral.
  Intensidad: 18 Horas
  
  Modulo IX.
  
  Gestión de la maximización de la satisfacción del  cliente.
  Intensidad: 18 Horas (Intensivo)

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