Diplomado en Gerencia de Ventas

Análisis de educaedu

Claudia Rico

Diplomado en Gerencia de Ventas

• Modalidad de impartición
  El Diplomado en Gerencia de Ventas de Instituto de Postgrados - Forum Universidad de la Sabana - se imparte de manera presencial en las aulas de clase.
• Titulación oficial
  Instituto de Postgrados - Forum Universidad de la Sabana - otorga certificación de asistencia al "Diplomado en Gerencia de Ventas".
• Valoración del programa
  Con el Diplomado en Gerencia de Ventas del Instituto de Postgrados - Forum Universidad de la Sabana - se contextualiza al profesional en las tendencias gerenciales más recientes sobre ventas; en un tiempo donde las Nuevas Tecnologías de la Información transformaron las estrategias de ventas, los contextos empresariales y de apertura de mercados.
• Dirigido a
  El Diplomado en Gerencia de Ventas del Instituto de Postgrados -Forum Universidad de la Sabana- está pensado para aquellas personas de perfil comercial que vengan de carreras de Comercio exterior, mercadotecnia, Marketing, Comunicación, y Mercadeo, que deseen actualizarse sobre las últimas tendencias en el tema.
• Empleabilidad
  Con el Diplomado en Gerencia de Ventas de Instituto de Postgrados - Forum Universidad de la Sabana - se puede conseguir trabajo en el área comercial de cualquier empresa, no importa el rubro, aplicando estrategias comerciales.

Comentarios sobre Diplomado en Gerencia de Ventas - Presencial - Bogotá - Cundinamarca

• Objetivos del curso
  Frente a la realidad de un comprador que cada día se vuelve más exigente, selectivo y en general, difícil de manejar, se pretende
  
  
  
  dotar a los participantes de las herramientas necesarias para determinar, estructurar y dirigir con éxito una fuerza de ventas de
  
  
  
  alto desempeño, dentro de las condiciones planteadas por un mercado de oferta.
• Contenido
  Contenido Temático
  
  El Gerente de Ventas
  Definición del cargo de Gerente de Ventas.
  Objetivos estratégicos.
  El nuevo enfoque del cargo.
  Proceso de venta.
  El papel del asesor de ventas.
  Proceso de compra del cliente.
  Métodos y herramientas de ventas.
  El vendedor y su ventaja competitiva.
  
  El Mercadeo y las Ventas
  Segmentación.
  Marketing mix.
  Plan de Mercadeo, ventas estratégicas.
  Integración entre ventas y mercadeo.
  
  La Compra y la Venta
  Necesidades del Cliente.
  Cliente, productos y servicios.
  Proceso de compra.
  Aspectos estratégicos.
  Negociación.
  Gestión de la calidad.
  
  El Equipo de Ventas
  Selección, inducción.
  Capacitación y entrenamiento.
  Evaluación y compensación del vendedor.
  
  El Estilo de Dirección
  Coaching.
  Condiciones para un “Coaching” efectivo.
  Proceso de “Coaching”.
  El liderazgo.
  Supervisión y clima organizacional.
  Conformación del equipo.
  Empoderamiento.
  Motivación.
  La contextualización, lo esencial y la creatividad.
  Sistemas de compensación.
  
  Estrategias de Ventas
  Planeación estratégica de ventas.
  Estrategias de ventas.
  Análisis de desempeño.
  
  Pronósticos de Ventas
  Modelos.
  Procesos.
  Técnicas de Pronósticos.
  
  Sistemas de Gestión (BSC)
  Gestión y mapa estratégico.
  Objetivos de ventas.
  Indicadores de gestión.
  
  El manejo Total del Cliente
  CRM
  Identificación, diferenciación, personificación
  y cómo interactuar con el cliente.
  
  Información General
  • Intensidad
  120 horas académicas
  Horario: Lunes, martes y miércoles de 6:00 p.m. a 9:00 p.m  ó Jueves y Viernes de 6:00 p.m. a 9:00 p.m. y Sábados de 8:00 a.m. a 12:00 m.
  • Sede Universidad de La Sabana Bogotá
  
  Incluye
  • Refrigerios
  • Vigilancia privada
  • Parqueadero convenio Homecenter
  • Servicio de Emergencias EMI
  
  Con el Respaldo de La Universidad de La Sabana Acreditada Institucionalmente por parte del CNA (Consejo Nacional de Acreditación).
  
  INSCRIPCIONES ABIERTAS

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