ESCUELA EUROPEA DE NEGOCIOS.
Desde 1986 , Escuela Europea de Negocios acompaña a empresas y personas en su evolución y formación empresarial . A lo largo de estos años Escuela Europea de Negocios se ha caracterizado por impartir una formación eminentemente práctica y con un marcado carácter internacional, colaborando muy estrechamente en la elaboración de los programas máster con las más prestigiosas universidades e instituciones docentes internacionales . Desde hace 30 años Escuela Europea de Negocios está posicionada como una de las más importantes instituciones de formación de postgraduados y directivos del continente europeo y desde hace once años en Latinoamérica . Esta posición de liderazgo nos ha permitido integrarnos en programas de formación conjunta con universidades e instituciones extranjeras del máximo nivel, a fin de ofrecer a nuestros alumnos la mejor formación .
VIVE LA EXPERIENCIA ESCUELA EUROPEA DE NEGOCIOS Y CONSIGUE:
1- Un profundo conocimiento en el área de especializada del programa,
2- Una visión objetiva de la realidad socioeconómica de nuestro entorno y los cambios que en ella se producen
3- Una capacidad de síntesis, análisis y enfoque multivisión de las diferentes situaciones a las que se enfrentan las compañías
4- La capacidad de comunicarse eficazmente
5- Conocimientos, preparación y actitud para afrontar los retos de un entorno empresarial dinámico e internacional
Modelo formativo de excelencia académica y personal:
La filosofía de trabajo de Escuela Europea de Negocios, está orientada a la formación de un directivo social, líder y humano . En un entorno de relación, promovemos la competencia de grupo, la colaboración y la superación personal .
Todo ello en el marco de un trato directo y amistoso , poniendo el énfasis en la calidad de la formación frente al elitismo excluyente . Escuela Europea de Negocios cuenta con un claustro integrado por profesores profesionales de alta calidad docente y experiencia en el mundo de la empresa .
Prestamos especial atención a los valores y capacidades de los participantes . Formamos a los personas con la madurez de carácter tal que les permita trabajar en entornos cambiantes , fieles a sus principios e integrados con las políticas y valores de las organizaciones actuales, disponiendo de herramientas de productividad, comunicación , gestión, negociación, creatividad .
Metodología innovadora y herramientas de vanguardia:
La filosofía de CIPE Colombia , está orientada a generar conocimiento , a través de la formación del talento humano, capaz de asumirlos retos del mundo globaliza do, apoyados en profesionales de alto nivel académico y empresarial, metodologías innovadoras, y herramientas de vanguardia; siempre comprometidos con el desarrollo integral , basado en la ética, la responsabilidad con nuestro entorno , y el desarrollo competencias transformadoras. Nuestro modelo basado en la cooperación , el apoyo de la academia y de grupos de investigación , garantizan y afianzan nuestros valores , centrados en el desarrollo , el servicio y la calidad, así como la innovación en nuestros procesos, para garantizar la excelencia académica.
Objetivos:
Formar profesionales con un pensamiento directivo basado en el conocimiento y en la aplicación de habilidades orientadas al área Comercial y de Marketing .
Proporcionar los conocimientos necesarios para desarrollar y llevar a cabo las funciones y estrategias necesarias, para la ejecución de un Plan Comercial y de Marketing dentro de su organización . Los alumnos estarán familiarizados con los conceptos fundamentales de la Dirección de Comercial y de Marketing .
Desarrollar las habilidades y competencias necesarias para alinear las funciones del área comercial y de marketing a la visión estratégica de la organización .
Aplicar adecuadamente conceptos y herramientas vigentes para la gestión Comercial y de Marketing .
Proporcionar una visión general de las principales funciones que desempeña la Dirección de Comercial y Marketing dentro de una organización y en su entorno .
Desarrollar e implementar estrategias que permitan afrontar los cambios organizacionales que actualmente enfrentan las organizaciones, mediante la incorporación de políticas adaptadas a los diferentes entornos en los que se encuentra
Programa:
Tema 1 . La Estrategia y el Plan de Marketing .
- La Estrategia Corporativa.
- La Estrategia de Mezcla de Productos.
- El Establecimiento de la Estrategia y de las Políticas de Marketing.
- El Posicionamiento Estratégico.
- El Marketing Mix.
- Desarrollo del Plan de Marketing Estratégico.
- El Plan de Marketing Operativo.
- Consistencia del Plan de Marketing con otros Planes de la empresa.
- El Proceso de Control del Plan de Marketing.
Tema 2 . La Gestión de Productos y de Marcas .
- Definición de Producto. La Política de Producto.
- Clasificación de los Productos.
- El Ciclo de Vida del Producto.
- La Planificación de Nuevos Productos.
- Decisiones sobre el Producto y sobre la Línea de Productos.
- La importancia del " Branding ” para las Estrategias de Diferenciación.
Tema 3 . Estrategias y Programas de Precios .
- Las decisiones de fijación de precios.
- Objetivos estratégicos de la fijación de precios.
- Las leyes de la oferta y la demanda y los precios.
- Relaciones entre los costos, los ingresos y la oferta.
- El significado del precio para los consumidores.
- Métodos para la fijación de precios.
- Adaptación, iniciación y respuesta a cambios en los precios.
- Análisis de la rentabilidad de los productos.
Tema 4. Planificación estratégica y Función de los Recursos Humanos en las organizaciones.
- La Política de Comunicación.
- La Comunicación Integrada de Marketing.
- La Publicidad.
- La Promoción de Ventas.
- La Comunicación y la Imagen Corporativas.
- Las Relaciones Públicas.
- Comunicación 2.0.
- Las nuevas tecnologías sociales en la estrategia de comunicación empresarial.
Tema 5. Estrategias y Política de Distribución.
- La Distribución como herramienta estratégica de marketing.
- La Política de Distribución. La Distribución física y sus costes.
- La Función Logística.
- Las Etapas de diseño e implantación de los canales de distribución.
- Desarrollos recientes en el campo de la Distribución.
- El Merchandising en el punto de venta.
Tema 6. La Investigación Comercial y de Mercados.
• Concepto de Investigación Comercial y de Mercados.
• El Sistema de Información de Marketing.
• Aplicaciones de la Investigación Comercial y de Mercados.
• Técnicas de Investigación Comercial y de Mercados.
• El proceso de Investigación Comercial. .
Tema 7 . Los Nuevos Medios del Marketing y las Herramientas del Marketing Digital.
- La Televisión Digital.
- La Telefonía Móvil y el Marketing Móvil.
- Las Herramientas del Marketing Digital.
- La Fidelización de los Clientes en Internet.
- El Marketing de Redes Sociales.
- El Marketing Viral.
Tema 8. Dirección y Organización del Departamento de Ventas.
Profesores:
Alejandro López - Riobóo Licenciado en Publicidad y RR.PP. Executive Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial. Socio Director de WinterAd . Director de Yahoo! Studio. Microsoft (MSN) . Director de Cuentas . Profesor de Marketing .
Javier Pollán Licenciado en Marketing. Director de Marketing y Ventas en Business in Action . Director de Marketing y Ventas en Legálitas . OEM Sales manager. Microsoft Ibérica. MSN Marketing Director. Microsoft. Profesor de Dirección Comercial
Metodología:
E - learning a través del campus de Escuela Europea de Negocios.
Clases virtuales en directo con tecnología CISCO
Tutorización personal del profesor responsable
Resolución de casos prácticos
Networking en las actividades grupales con la participación de antiguos alumnos
*Los créditos cursados en este Diplomado se tomarán en cuenta para ser validados al cursar el MBA Internacional con Escuela Europea de Negocios .
Sistema de evaluación:
La evaluación del alumno tendrá en cuenta el grado de conocimientos adquiridos así como las habilidades de comunicación escrita y oral. La nota
final se determinará como a continuación se detalla Actitud y participación en las sesiones y foros: 20 %
Casos prácticos 1,2 y 3: 40 %
Caso práctico final: 40 %
* Los casos prácticos se realizarán en grupos de 3 a 5 personas
Titulación.
Diplomado en Dirección Comercial y de Marketing
Calendario.
23 de abril a 25 de Junio de 2016.
Sesión virtual:
Conferencia de bienvenida: 23 de abril
Conferencia 1: 14 de mayo
Conferencia 2: 18 de Junio
