Diplomado de Ventas - Semi-presencial

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Análisis de educaedu

Claudia Rico

Diplomado de Ventas

• Modalidad de impartición
  El Diplomado de Ventas de FUNDACOMPUCESCO se imparte de manera semi-presencial.
• Número de horas
  El Diplomado de Ventas tiene una duración de 110 horas.
• Titulación oficial
  FUNDACOMPUCESCO otorga certificación de asistencia al "Diplomado en Ventas".
• Valoración del programa
  Con este curso se busca propiciar ambientes de formación dirigidos a mejorar la gestión comercial para aumentar los resultados en niveles de ventas y satisfacción de sus clientes.
• Dirigido a
  Este Diplomado está dirigido a asesores comerciales o ejecutivo de ventas, que estén interesados en profesionalizarse en su actividad. Obtendrá conceptos y herramientas prácticas en las áreas de mercadeo, ventas y servicio al cliente.
• Empleabilidad
  Con el Diplomado de Ventas se puede trabajar en el área de ventas de cualquier empresa o trabajar de manera independiente, aplicado estrategias y haciendo análisis de mercados.

Comentarios sobre Diplomado de Ventas - Semi-presencial - Bogotá - Cundinamarca

• Curso dirigido a
  Directores Comerciales
  
  Asesores Comerciales y Ejecutivos de Ventas
• Titulación
  Asistencia al Diplomado de Ventas
• Contenido
  DIPLOMADO DE VENTAS: DÓNDE, COMO Y CUANDO VENDER mÁS - EDUPOL

  Este curso le dará la oportunidad de conocer la calidad de los programas ofrecidos y estamos seguros, que le abrirá horizontes de formación permanente.

   Horas :110 horas

  Tipo No formal

  Carácter Educación permanente

  Dirigido a Asesores comerciales o ejecutivo de ventas

  Tipo de Certificación Asistencia

  Ciudad: Bogotá
  

  PRESENTACIÓN.

  Este Diplomado está dirigido a asesores comerciales o ejecutivo de ventas, que estén interesados en profesionalizarse en su actividad. Obtendrá conceptos y herramientas prácticas en las áreas de mercadeo, ventas y servicio al cliente.

  PROPÓSITOS.

  Propiciar ambientes de formación dirigidos a mejorar la gestión comercial para aumentar los resultados en niveles de ventas y satisfacción de sus clientes.
   

  ESTRUCTURA TEMÁTICA DEL CURSO.
  
  Modulo 1.
  Nombre del Módulo La persona del vendedor “profesión, vocación, quehacer”

  Ejes temáticos

  • Dime cómo aprendes
  • Resignificación, profesión, vocación
  • Habilidades de comunicación
  • Presentaciones impecables

  Duración: 24 horas
   

  Modulo 2.
  Nombre del Módulo Encontrar clientes “Mercadeo”

  Ejes temáticos

  •  Introducción al mercado
  • Fundamentos de mercadeo
  • El paso a paso del plan de mercadeo

  Duración: 24 horas
   

  Módulo 3.
  Nombre del Módulo Cautivar clientes “Ventas”
  

  Ejes temáticos

  Proceso técnico de ventas

  Pre venta

  • Planeación
  • Acercamiento
     

  Venta

  • Saludo
  • Diagnóstico del cliente
  • Presentación de la oferta
  • Manejo de resistencias
  • El Si compro del cliente
     

  Pos venta

  • Entrega del producto / servicio
  • Verificación de la satisfacción, seguimiento y generación de nuevos negocios
     

  Duración: 32 horas
   

  Módulo 4.
  Nombre del Módulo Retener mis clientes “Servicio al cliente”
  

  Ejes temáticos

  • Cómo hacer visible lo invisible, la satisfacción del cliente
  • Lo que se mide se puede alcanzar y mejorar

  Duración: 18 horas
  
  Módulo 5.
  Nombre del Módulo Cobranza comercial “cobrar, conservando el cliente”

  Ejes temáticos

  • Proceso técnico comercial de cobranza
  • Instrumentos para realizar una excelente labor de cobranza

  
  Duración: 6 horas
   

  Módulo 6.
  Nombre del Módulo Medir, una costumbre sana “indicadores”
   

  Ejes temáticos

  •  Generar conciencia de la importancia de medir
  • Qué medir, para qué medir y cómo medir
     

  Duración: 6 horas 
  
  

  Cronograma

  Teleclase

  Fecha

  Hora

  Tema

  1

  Viernes Abril 29

  8 am - 11am

  Introducción Diplomado – Dime cómo aprendes

  2

  Viernes Mayo 6

  8 am - 11am

  Dime cómo aprendes

  3

  Aula virtual

  3 horas

  Dime como aprendes y vocación profesión

  4

  Viernes Mayo 13

  8 am - 11am

  Vocación profesión

  5

  Aula virtual

  3 horas

  El poder de una buena comunicación

  6

  Viernes Mayo 20

  8 am - 11am

  El poder de una buena comunicación

  7

  Viernes Mayo 27

  8 am - 11am

  El poder de una buena comunicación

  8

  Aula virtual

  3 horas

  Presentaciones de alto impacto

  9

  Viernes Junio 3

  8 am - 11am

  Encontrar a mis clientes - Mercadeo

  10

  Viernes Junio 10

  8 am - 11am

  Encontrar a mis clientes - Mercadeo

  11

  Viernes Junio 17

  8 am - 11am

  Encontrar a mis clientes - Mercadeo

  12

  Viernes Junio 24

  8 am - 11am

  Encontrar a mis clientes - Mercadeo

  13

  Viernes Julio 1

  8 am - 11am

  Encontrar a mis clientes - Mercadeo

  14

  Viernes Julio 8

  8 am - 11am

  Encontrar a mis clientes - Mercadeo

  15

  Viernes Julio 15

  8 am - 11am

  Encontrar a mis clientes - Mercadeo

  16

  Viernes Julio 22

  8 am - 11am

  Cautivar mis clientes  “Ventas”

  17

  Viernes Julio 29

  8 am - 11am

  Cautivar mis clientes  “Ventas”

  18

  Viernes Agosto 5

  8 am - 11am

  Cautivar mis clientes  “Ventas”

  19

  Viernes Agosto 12

  8 am - 11am

  Cautivar mis clientes  “Ventas”

  20

  Viernes Agosto 19

  8 am - 11am

  Cautivar mis clientes  “Ventas”

  21

  Viernes Agosto 26

  8 am - 11am

  Cautivar mis clientes  “Ventas”

  22

  Viernes Septiembre 2

  8 am - 11am

  Cautivar mis clientes  “Ventas”

  23

  Viernes Septiembre 9

  8 am - 11am

  Cautivar mis clientes  “Ventas”

  24

  Viernes Septiembre 16

  8 am - 11am

  Cautivar mis clientes  “Ventas”

  25

  Aula virtual

  3 horas

  Seguimiento talleres y plan comercial – Mercadeo y ventas

  26

  Viernes Septiembre 23

  8 am - 11am

  Vocación profesión

  27

  Viernes Septiembre 30

  8 am - 11am

  Retener mis clientes “Servicio al cliente”

  28

  Viernes Octubre 7

  8 am - 11am

  Retener mis clientes “Servicio al cliente”

  29

  Viernes Octubre  14

  8 am - 11am

  Retener mis clientes “Servicio al cliente”

  30

  Viernes Octubre 21

  8 am - 11am

  Retener mis clientes “Servicio al cliente”

  31

  Viernes Octubre 28

  8 am - 11am

  Retener mis clientes “Servicio al cliente”

  32

  Viernes Noviembre 4

  8 am - 11am

  Retener mis clientes “Servicio al cliente”

  33

  Viernes Noviembre 11

  8 am - 11am

  Retener mis clientes “Servicio al cliente”

  34

  Aula virtual

  3 horas

  Seguimiento talleres y estrategia de servicio al cliente

  35

Otra formación relacionada con comercial y ventas