Curso: Test IPV

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CENCOLP - Centro Colombiano de Investigación e Intervención Psicológica

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  PRESENTACIONEs indispensable considerar la importancia que actualmente tiene el manejo y dominio de las pruebas proyectivas de personalidad en el área clínica, educativa y organizacional. En los anuncios de bolsas de empleo permanentemente se solicitan Profesionales Psicólogos con conocimientos en esta prueba, pues es una prueba rápida que arroja unos resultados muy acertados.Ubicar a la persona adecuada en el trabajo adecuado ha sido desde siempre el objetivo de las técnicas de selección y evaluación de personal en las organizaciones.Numerosos enfoques han sido utilizados tanto por los especialistas en el tema, como por ejecutivos preocupados por la buena marcha de sus empresas, encontrándose con que la mayoría de las técnicas de descripción y medición del trabajo y de la conducta de los individuos son muy costosas y consumen mucho tiempo. Haciéndolas poco prácticas para su uso en el acelerado entorno empresarial de nuestros tiempos.Inventario de personalidad para vendedores (Inventaire de la personnalité des vendeurs) IPV.Es el más nuevo de todas las herramientas de evaluación psicológica. Es una herramienta elaborada en Francia, pero validada para México con empleo ideal para conocer cualidades de personalidad indispensables para desempeñar exitosamente labores en el área de ventas. Estas cualidades son: control de sí mismo, tolerancia a la frustración, empatía, adaptabilidad, persuasión, seguridad en sí mismo, etc. Así mismo, nos concentra los resultados de la prueba y nos define la probabilidad de éxito en las labores comerciales que el sujeto puede llegar a tener. El tiempo a invertirse en la aplicación es de 45 minutos y bien lo vale para asegurar contratar sólo personal competente para tan difícil labor como son las ventas.

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