Curso: Planeación de ventas para industrias 4.0.
Justificación:
Las herramientas tecnológicas informativas de la era de la industria 4.0. nos permitirán entender mejor los cambios de las reglas de juego en los diferentes negocios y así definir el rumbo comercial de la Organización.
El empresario debe concienciarse que la información del mercado debe trascender las fronteras y es posible obtenerla con herramientas fáciles y económicas, que garanticen insumos de información para lograr una adecuada planeación estratégica de ventas 4.0.
Los procesos de planeación estratégica de ventas 4.0. requieren una alta dosis de ejecución y control, es por ello por lo que se hace necesario ejercer un adecuado control de las actividades a través de herramientas sencillas y rigurosas de seguimiento, haciendo uso de tecnologías de la información.
Hoy en día cada vez más empresas abordan los procesos comerciales de forma más integral y no solamente pensando en el número sino en cómo desde el conocimiento del negocio, el entorno y el mercado se puede desarrollar una planeación estratégica de ventas 4.0. alineada con la estrategia corporativa de la empresa.
Objetivo:
Aprender a elaborar una planeación estratégica de ventas en tiempos de industrias 4.0 que esté alineada con la estrategia corporativa de la empresa y que garantice el crecimiento rentable del negocio.
Metodología:
En línea con clases en vivo. Charla tipo taller basada en contenido relevante, casos prácticos, interacción con los participantes de sus vivencias diarias y videos interactivos
Público objetivo:
Propietarios de empresas, gerentes o directores de ventas, jefes de ventas, jefes de cuenta o distrito, gerentes de mercadeo, jefes de categoría o segmento.
Contenido:
Módulos
Temáticas
- Planeación + Estrategia
- Concepto práctico de planeación
- Elementos claves de la estrategia
- En qué negocio me muevo. Industrias 4.0.
- Identificación de nuevas herramientas para conceptualizar el negocio desde el mercado y no desde el producto
- Nuevos modelos de negocio 4.0.
- Concepto de colocación y rotación
- Cambio en la manera de abordar y analizar el mercado de acuerdo con ambos enfoques
- Impacto en la planeación de operaciones de su empresa
- Evolución de la venta transaccional a la venta consultiva
- Fuentes de información
- Primaria
- Secundaria
- Trabajo de Campo
- Identificar oportunidades de mercado
- Crecimiento Orgánico
- Crecimiento Inorgánico
- Bitácora del cliente
- Nuevos mercados nacionales, nuevos mercados internacionales, nuevos canales
- La digitalización como oportunidad de negocio y su impacto operativo y estratégico
- Matrices de conocimiento del mercado
- DOFA
- Estructura del plan de ventas 4.0.
- Alineación con la estrategia
- Análisis del entorno
- Alineación con otras áreas
- Alineación con el marco financiero
- Indicadores de ventas
- Estrategias y tácticas
- Pronóstico de ventas
- Conceptos
- Métodos de elaboración
- Impacto en la planeación de operaciones de la empresa
- Control de la ejecución de la fuerza de ventas
- Indicadores
- Seguimiento
Requerimientos y materiales:
PC o computador de escritorio con buena velocidad de acceso a internet.
Correo electrónico para recibir el material para llevar a cabo los talleres.
