Curso en Ventas

Análisis de educaedu

Pablo Nieves

Curso en Ventas

• Modalidad de impartición
  Presencial.
• Número de horas
  21 horas, las cuales se distribuyen en 7 sesiones de tres horas cada una.
• Titulación oficial
  Certificado de Curso en Ventas.
• Valoración del programa
  Gestión Empresarial reconoce la importancia del talento humano dentro de las compañías para el logro de sus objetivos, por esta razón, nuestro instituto se enfoca en impartir cursos a personas que sabemos que aumentan la participación en el mercado y desarrollan los valores corporativos. Este curso tiene como objetivo ayudar a expandir las habilidades de los participantes y conocer las estrategias de éxito que utilizan los mejores vendedores del mundo. Esto se hará con una metodología que se enfoca en el cambio de actitud, conocimiento, práctica y desarrollo del conocimiento.
• Precio del curso
  Comunicarse con el Instituto.
• Dirigido a
  Todas las personas independientes o que hagan parte de una organización y se desempeñen en el área de ventas.
• Empleabilidad
  Para manejar actitudes de autoconfianza, desarrollar habilidades para relacionarse con las personas y manejar todos los inconvenientes que se puedan presentar, desarrollar habilidades para las ventas, manejar estrategias de comunicación que involucren un acercamiento al cliente, identificar nuevas oportunidades de negocios, generar credibilidad en sus argumentos y despertar el interés en los clientes.

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• Objetivos del curso
  Control de actitudes: Desarrollar el nivel de auto confianza esencial para competir con rivales conocedores y altamente calificados. Habilidades para las ventas: Desarrollar mediante un conjunto de habilidades para las ventas, la capacidad que le permita utilizar un método centrado en las ventas como profesión. Habilidades para la Comunicación: Comprender la importancia de comunicarse a través de distintos medios, incluyendo los métodos tradicionales, excediendo así las expectativas de los informados compradores de la actualidad. Habilidades de Organización: Reconocer la demanda de apoyo profesional y desarrollar habilidades de organización que le permitan conservar relaciones existentes e iniciar nuevas. Habilidades para Relacionarse con las Personas: Incrementar la habilidad para establecer relaciones importantes que con el tiempo llegaran a ser relaciones comerciales duraderas y de mutuo beneficio.
• Contenido
  CONTENIDO
  
  Módulo Uno
  
  Estableciendo las metas de curso
  - Reconocer el papel de las ventas en la economía actual
  - Establecer objetivos importantes para este entrenamiento
  - Mejorar nuestra habilidad para comunicarnos con otros
  Buscando nuevas oportunidades
  - Entender mejor lo vital que es identificar nuevas oportunidades de negocios
  - Desarrollar la habilidad para dirigir investigaciones preliminares importantes
  - Comprender cuándo y cómo usar las diversas formas de comunicación inicial
  - Entender el proceso de compra-venta
  
  Módulo Dos
  
  El Teléfono: Comunicación inicial
  - Desarrollar habilidades telefónicas que lo lleven a vender con éxito
  - Convencer a los Filtros para que le ayuden a establecer comunicación con quienes toman las decisiones
  Primera entrevista: Desarrollando afinidad
  - Usar la sintonía para romper el hielo
  - Utilizar factores que captan atención en la transición hacia la demostración de ventas
  - Usar con efectividad la declaración del propósito cuando iniciamos la venta
   - Desarrollar con efectividad la Credibilidad Manifiesta para apoyar las presentaciones de ventas.
  
  Módulo Tres
  
  Primera entrevista: recopilación de información
  - Reconocer el papel fundamentar que juegan las preguntas efectivas en el proceso de ventas
  - Poder diferenciar entre interés primario, Criterios de compra, otras consideraciones y motivo dominante de compra
  - Poder guiar a nuestros clientes a través de una serie placentera y natural de preguntas destinadas a obtener la información que necesitamos
  - Despertar el interés del consumidor en nuestro producto / servicio
  - Ayudar a nuestros clientes a tener una idea más clara de sus propias necesidades
  
  Módulo Cuatro
  
  Análisis de oportunidades y desarrollo de soluciones
  - Identificar si el cliente potencial tiene una necesidad inmediata o futura
  - Desarrollar soluciones particulares para el interés primario y los criterios de compra del consumidor
  - Diferencia entre presunciones y hechos
  - Utilizar herramientas de presentación para ofrecer soluciones a clientes
  - Emplear el conocimientos de nuestro producto para volvernos más persuasivos y convincentes
  Presentación de soluciones
  - Identificar un amplio rango de opciones par presentar
  - Identificar y utilizar los factores clave para que las presentaciones cobren vida
  - Utilizar nuestras habilidades de presentación como herramientas de venta
  
  Módulo Cinco
  
  Evaluación y negociación
  - Observar y responder con precisión a la evaluación del cliente
  - Reconocer las señales de compra y advertencias y responder eficazmente hacia ellas
  - Emplear herramientas de negociación efectivas para obtener resultados favorables para ambas parte
  El Compromiso: Apelando a los motivos
  - Involucrar las emociones del cliente potencial en el proceso de compra
  - Usar descripciones vividas para influenciar emocionalmente al cliente potencial
  
  Módulo Seis
  
  Obtención de Compromiso y seguimiento
  - Identificar los diversos métodos que se emplean en la obtención del compromiso
  - Desarrollar habilidades para la obtención del compromiso
  - Obtener referencias
  - Entender el papel del vendedor en la etapa de seguimient
  Habilidades de Organización
  - Desarrollar habilidades adicionales para administrar con eficiencia los datos de consumidores o clientes potenciales
  - Fortalecer las habilidades para fijarse metas
  - Analizar cómo estamos empleando nuestro tiempo en las ventas
  - Intensificar la habilidad para emplear el tiempo con eficiencia
  - Identificar herramientas eficaces en la administración del tiempo e ideas
  
  Módulo Siete
  
  Solucionando desacuerdos
  - Usar "amortiguadores" para solucionar desacuerdos
  - Identificar objeciones ocultas
  - Resolver con eficacia las objeciones del cliente potencial
  - Obtener el compromiso después de solucionar los desacuerdo
  Integrándolo todo
  - Consolidar la información cubierta en la sesiones anteriores
  - Practicar la integración del material
  - Fortalecer nuestras habilidades en las ventas
  - Emplear El Beneficio de las ventas en el mundo real de las ventas
  - Ayudar a otros a desarrollars
  Aplicando el proceso de ventas
  - Conducir presentaciones eficaces usando el Proceso de Ventas
  -  Identificar el progreso alcanzado durante el curso

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