Curso en Fundamentos de Estrategia y Negocios para Abogados
Intensidad: 60
Horario: lunes, martes y miércoles de 6:00 a 9:30 pm
1 PRESENTACIÓN DEL PROGRAMA
Son muchos los abogados que por circunstancias asociadas a su trabajo y vida profesional en general deberían comprender de estrategia y del denominado mundo de los negocios, bien sea porque acompañan o asesoran compañías en temas legales que de una u otra forma impactan la estrategia del negocio o porque ellos mismos en su dinámica diaria deben comprender estos conceptos para trabajarlos en su propia firma.
Cualquiera sea la razón es común encontrar que conceptos como estrategia, administración o habilidades gerenciales, por citar solo algunos, no hace parte del lenguaje diario de un abogado y más lejos aún, de sus habilidades.
Este programa está diseñado específicamente para enseñar y entrenar a los participantes en los aspectos fundamentales asociados al mundo de la estrategia y las habilidades gerenciales requeridas para su implementación.
2 DIRIGIDO A
El programa está dirigido a abogados que tengan por propósito aprender de estrategia y busquen desarrollar habilidades gerenciales para desenvolverse de forma más asertiva en el mundo de los negocios.
3 COMPETENCIAS QUE DESARROLLA EL PROGRAMA
Al finalizar el programa los asistentes estarán en condiciones de:
- Comprender que se entiende por estrategia y porque, independientemente de la línea de pensamiento que se utilice para desarrollarla, ninguna compañía será exitosa sin desarrollar una estrategia competitiva en particular
- Aprenderá a estructurar un análisis situacional del negocio, utilizando modelos y herramientas que serán enseñados en el transcurso del programa
- Aprenderán que es un modelo de negocio, cuáles son sus componentes básicos y como estructurar modelos de negocio
- Aprenderá herramientas prácticas que le permitan desarrollar el pensamiento creativo, con vías de aplicación a estrategia, desarrollo de modelos de negocio, nuevos productos y servicios
- Desarrollará habilidades gerenciales precisas para la movilización asertiva de la estrategia, tales como: Gestión de equipo de trabajo, manejo efectivos de los recursos y negociación relacional
4 INTENSIDAD HORARIA
El programa cuenta con una intensidad de 60 horas presenciales, en sesiones los días lunes a miércoles de 6:00 pm – 9:30 pm.
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Se otorgará certificado a los participantes que cumplan el 80% de asistencia a las sesiones y actividades propuestas en el programa
CONTENIDO 5 MÓDULO I. FUNDAMENTOS DE ESTRATEGIA – 11 horas
- Qué se entiende por estrategia
- Pensamiento Estratégico
- Planeación Vs Gestión Estratégica
- La estrategia como fórmula de éxito de las compañías
- Definición de negocio: En qué negocio estamos
6 MÓDULO II. ANALISIS SITUACIONAL – 11 horas
- Análisis del macro y micro entorno
- Conocimiento del mercado, el cliente y la competencia. Benchmarking
- Inteligencia de mercadeo - Sistemas de Información - Investigación de mercados
- Análisis Interno: Procesos, personas, tecnología, cultura
- Análisis del impacto en el negocio de la Situación y variables Macroeconómicas
7 MÓDULO III. REINVENCIÓN EMPRESARIAL Y GENERACIÓN DE ESTRATEGIA – 11 horas
- Elementos para la construcción de una ventaja competitiva sostenible
- Modelo de Porter
- Modelo de Prahalad y Hammel (Competencias centrales)
- Modelo Delta
- Océano Azul
- Modelo Customer Centric Organization
8 MÓDULO III. DESARROLLO DE MODELOS DE NEGOCIO – 11 horas
- El modelo Canvas - Estructuración de modelos de negocios bajo procesos de innovación
- Conocimiento del cliente e Identificación del CVP (Costumer Value Proposition)
- Profit Formula: Como la organización crea, captura y entrega valor a los clientes
- Identificación de los recursos claves (Key resources)
- Identificación de los procesos claves (Key Processes)
- Canales de distribución
- Relación con los clientes y Alianzas clave
- Estructura de costes
9 MÓDULO IV. EL PENSAMIENTO CREATIVO – 11 horas
- Creatividad: desmitificación, concepto, niveles, importancia y estudio
- Bloqueos emocionales, perceptuales y culturales a la creatividad
- Barreras organizacionales y resistencia al cambio
- Tipos de creatividad: estructurada, no lineal y provocada
- Métodos y técnicas para estimular y desarrollar la creatividad
- Creatividad, innovación y entrepreneurship
- La innovación en la generación de valor
- La gerencia creativa e innovadora
10 MÓDULO V. NEGOCIACION RELACIONAL - 16 horas
- Distinciones básicas sobre negociación e inteligencia relacional
- Negociación y cultura
- El rol de las emociones, el lenguaje y las relaciones en la negociación
- El Estilo de negociación
- Las cuatro fases del ciclo de la negociación relacional
- Los bordes de aceptación y límites de control
- El conservar de las partes define el potencial de negociación y cambio
- El mundo de las relaciones y su impacto en la negociación
- Creación de escenarios, sinergia y sostenibilidad
- Las habilidades del negociador relacional: Primer y segundo orden.
- Preguntar y preguntarse
- Escuchar y escucharse
- Observar y observarse
- Reflexionar
