Curso Virtual en Mercadeo y Ventas.
Objetivo:
- Dar a conocer los fundamentos del mercadeo, la mezcla del marketing y los actores del mercadeo.
- Desarrollar habilidades en el mercadeo y ventas que permita generar estrategias de marketing en las empresas; para conseguir la satisfacción del cliente y obtener utilidades.
- Aproximarse a los diferentes escenarios económicos que inciden en la oferta de los productos o servicios.
- Aprender a seleccionar los mercados de acuerdo con el comportamiento de compra del consumidor y de los mercados existentes.
Dirigido a:
Esta propuesta es una respuesta a las necesidades de las personas interesadas en tener una perspectiva amplia y actualizada de la manera como las empresas satisfacen las necesidades y deseos de los consumidores: con el mercadeo y su actividad más dinámica y comercial, estas disciplinas han evolucionado muchísimo con ayuda de las tecnologías ayudan a las organizaciones a ser más competitivas.
Requisitos: fotocopia del documento de identidad.
Duración: 3 semanas y 80 horas certificables.
Modalidad: Virtual.
Contenidos temáticos:
Semana 1:
Introducción y componentes de marketing
- Reseña Histórica del Marketing.
- Conceptos Básicos del Mercadeo.
- Personas que Intervienen en el Área de Mercadeo.
- Diferencia Entre Mercadeo y Ventas.
- Integración de los Gerentes de Ventas y Mercadeo.
- Funciones del Departamento de Mercadeo.
Semana 2:
Introducción a las ventas
- Una Mirada Retrospectiva en las Ventas.
- El Arte de ser un Vendedor y sus Cualidades.
- Preventa.
- Postventa.
Semana 3:
Negociación
- Aspectos Básicos de la Negociación.
- Manejo de Objeciones.
- Estrategia Para Manejo de Objeciones.
- Actitudes Para Manejo de Objeciones.
- Cierre de Ventas.
