Al iniciar un negocio de comercio internacional, las empresas deben seleccionar un mercado objetivo y desarrollar una estrategia de marketing que consideren que va a animar a sus clientes potenciales a comprar. Sin embargo, para tener mejores posibilidades de éxito, una empresa debe utilizar la manera más eficaz de hacer llegar su producto o servicio a sus mercados objetivos. Cada país tiene diferentes mercados, empresas, condiciones económicas y regulatorias; estas variables significan que el método de entrada para un mercado probablemente no sea adecuado para otro.
En este programa se presentan los métodos que las empresas pueden utilizar para buscar y evaluar socios potenciales que les ayuden a alcanzar sus objetivos de comercio internacional. En el curso se describen diversas formas de asociación y se aconseja sobre cómo negociar un acuerdo de asociación gana-gana. Siempre existe el riesgo de que una sociedad falle; entonces también se proporcionan instrucciones sobre cuándo y cómo salir legalmente una sociedad.
PROMESA DE VALOR
Este programa se caracteriza por:
- Orientado al desarrollo de competencias específicas para la formulación de estrategias para acceder a los mercados internacionales
- Los participantes desarrollarán en el programa casos reales de estudio.
- Este programa hacer parte de los programas de formación para obtener el Certified International Trade Professional (CITP) del FITT de Canadá.
OBJETIVOS DEL PROGRAMA
- Realizar evaluaciones de las necesidades corporativas estratégicas
- Preparar un plan estratégico de entrada al mercado
- Identificar y evaluar las opciones de entrada en el mercado frente a los objetivos y capacidades de la empresa
- Identificar y evaluar los socios adecuados y las formas de asociación para los distintos negocios internacionales (Joint venture, Fusión o adquisición, franquicia, distribución)
- Identificar los factores que intervienen en la creación y gestión de las asociaciones internacionales
COMPETENCIAS QUE DESARROLLA EL PROGRAMA
Al finalizar el programa, usted contará con un conocimiento sólido para planificar una estrategia eficaz de entrada al mercado, identificar los posibles obstáculos de esta estrategia y trazar estrategias para evitar problemas, minimizar los riesgos y cumplir con los objetivos de la empresa
Personas interesadas en adquirir fundamentos prácticos para formular estrategias que le permitan acceder exitosamente a los mercados internacionales.
ENTIDADES INVOLUCRADAS
FITT (
Forum for International Trade Training ) es una entidad privada sin ánimo de lucro, con veinte años de experiencia, que nace como una alianza entre el gobierno canadiense y el sector privado de ese país, con el objeto de formar el capital humano necesario para enfrentar los retos de la competitividad en el mercado global.
El WTCA (
World Trade Centers Association ) busca a través de los diferentes
World Trade Centers -
World Trade Center Bogotá – brindara la comunidad de negocios, formación en comercio internacional como uno de sus objetivos principales. La Universidad Sergio Arboleda, a través de Prime Business School, es líder en la formación académica en el área de comercio y mercadeo internacional.
DURACIÓN Y MODALIDAD
Duración: 2 semanas - 18 horas
Horario: Clases Presenciales los días Viernes y Sábado.
Viernes de 5:30 p.m. a 9:30 p.m. - Sábados de 8:00 a.m 1:00 p.m. en la sede de Barranquilla de la Universidad Sergio Arboleda.
VALOR DEL PROGRAMA
Seiscientos mil Pesos ($ 600.000.oo) por persona. Este valor incluye el manual de investigación de estrategias para acceder a mercados internacionales de FITT, Canadá.
*10% descuento egresados
*10% descuento grupos de 3 personas en delante de la misma empresa
CONTENIDO
La metodología, el material de estudio y el manual, fueron desarrollados por empresarios canadienses, en asocio con empresas norteamericanas y por FITT. La metodología utilizada se basa en la exposición de estos temas, interactuando con los participantes mediante casos reales de estudio y aplicaciones prácticas.
MÓDULO I. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PARA ENTRAR A UN mercado
Objetivos del módulo
- Definir los objetivos estratégicos para la entrada en el mercado
- Determinar la disponibilidad y la capacidad de una empresa para entrar un nuevo mercado
- Identificar las principales estrategias de entrada a mercado disponibles para alcanzar los objetivos estratégicos
- Realizar un análisis SWOT básico y un análisis de riesgo-beneficio
- Identificar fuentes de información que se pueden utilizar para seleccionar los mercados de entrada adecuados
MÓDULO II. BARRERAS DE ENTRADA
Objetivos del módulo
- Describir las principales barreras que afectan a las empresas que quieren entra a mercados internacionales
- Investigar problemas potenciales para un mercado internacional dado y una empresa
- Desarrollar estrategias para superar las barreras que puedan impedir o prevenir la entrada al mercados.
MÓDULO III. SELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE ENTRADA AL MERCADO
Objetivos del módulo
- Enumerar las opciones para la entrada a mercados internacionales y la distribución de bienes y servicios
- Diferenciar entre las estrategias de entrada al Mercado incluyendo exportaciones directas o indirectas.
- Describir las ventajas y desventajas de cada estrategia de entrada a mercado
- Recoger información sobre las estrategias de entrada al Mercado de otras compañías en el mercado de interés.
- Identificar las herramientas disponibles para dar apoyo a las estrategias de entrada a mercados más importantes.
- Analizar los requisitos y productos y combínelos para una estrategia adecuada que va a cumplir con los objetivos estratégicos
MÓDULO IV. AGENTES, DISTRIBUIDORES Y CASAS COMERCIALES
Objetivos del módulo
- Describir cómo los agentes y los distribuidores pueden ayudar a una empresa entrar en un mercado internacional
- Describir el papel de las casas comerciales en la exportación indirecta
- Determinar si el uso de agentes, distribuidores o una casa de comercio puede ser una estrategia de entrada adecuada para una empresa
MÓDULO V. COMERCIO ELECTRÓNICO
Objetivos del módulo
- Describir los principales pasos en la creación de una operación de comercio electrónico
- Identificar las ventajas y desventajas del comercio electrónico
- Determinar si una operación de comercio electrónico podría ser una estrategia de entrada al mercado buena para una empresa determinada
MÓDULO VI. ALIANZAS ESTRATÉGICAS, LICENCIAS Y FRANQUICIAS
Objetivos del módulo:
- Describir cuales alianzas estratégicas pueden usarse como una estrategia de entrada al Mercado internacional.
- Identificar las ventajas y desventajas de las licencias, franquicias, y formas de alianzas estratégicas.
- Describir las circunstancias en las cuales una asociación internacional puede ser una Buena estrategia de entrada al Mercado.
MÓDULO VII. INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
Objetivos del módulo
- Describir las formas de inversión extranjera directa
- Analizar si la inversión extranjera directa es o no es una entrada adecuada para una compañía
- Diferenciar entre una joint venture y otras formas de asociaciones
- Describir las formas u estructuras de las joint ventures
- Describir las circunstancias en las que una joint venture puede ser adecuada para entrar a un mercado
MÓDULO VIII. ENCONTRANDO EL SOCIO CORRECTO
Objetivos del módulo
- Identificar los recursos disponibles para encontrar y seleccionar a sus socios
- Establecer los criterios y características para la selección de los socios.
- Determinar las áreas a las cuales los socios pueden traer beneficios al comercio internacional.
- Realizar due diligence, visualización y una lista pequeña de los socios potenciales.
MÓDULO IX. NEGOCIANDO UN ACUERDO DE ASOCIACIÓN
Objetivos del módulo
- Identificar los principales elementos de negociación en un acuerdo de asociación
MÓDULO X. GERENCIANDO LAS OPERACIONES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Objetivos del módulo
- Establecer monitoreo para el desempeño y criterios de gerencia par a las relaciones con los mercados de exportación, incluyendo a los proveedores.
- Preparar un plan de comunicaciones
- Identificar las estrategias para mantener a los socios internacionales motivados
MÓDULO XI. ESTRATEGIAS DE SALIDA
Objetivos del módulo
- Identificar los criterios para la modificación o terminación de las relaciones del mercado de exportación.
- Aplicar las opciones de salida del mercado a los contratos de asociación
- Describir cómo una compañía puede retirarse de una asociación, contrato o inversión legalmente.
DIRECTOR ACADÉMICO
Carlos Ronderos, Phd
Economista de la Universidad del Rosario, M.Phil y Candidato a Ph.D de la Universidad de Glasgow en Escocia, y Ph.D en el ESEADE de Buenos Aires. Ha sido profesor de economía internacional y teoría económica en las Universidades Nacional de Colombia, Javeriana, Externado, Andes y Rosario, y en la actualidad es Profesor Investigador de la Universidad Sergio Arboleda. Es autor de varios libros entre los que se destaca El Ajedrez del Libre Comercio (Planeta 2006), y ha publicado en revistas y
journals internacionales sobre temas de comercio internacional siendo las más recientes publicaciones “
Inversión extranjera y Competitividad ” (2010) y “Commodity
and Non-Commodity Trade Dynamics in Colombia ” (2011) ambas en el Journal GCG de la Universidad de Georgetown. Fue presidente en Colombia del
World Trade Center , miembro de la Junta Directiva del
World Trade Centers Association en Nueva York y en la actualidad representa a esta asociación para América Latina. Fue Ministro de Comercio Exterior de Colombia y presidente de Consejo de Ministros de la CAN y en esta condición lideró el pleno regreso de Perú a la Comunidad Andina. Fue negociador por Colombia del ALCA. Es consultor Senior en Ronderos y Cárdenas SAS y en la actualidad entre otras actividades asesora al Ministro de Agricultura en la implementación del TLC con Estados Unidos y preside el Consejo Económico Colombo Coreano y en esta condición ha apoyado mediante estudios y conferencias el proceso de negociación del TLC con Corea.
DOCENTE
Juan manuel Gil
MBA de la Universidad Sergio Arboleda, en curso. Master en Relaciones Internacionales de Universtity of Bristol (Reino Unido). Especialista en Comercio Internacional de la Universidad Sergio Arboleda y Georgetown University. Curso Regional de Política Comercial de la Organización Mundial de Comercio - OMC. Profesional en Finanzas y Comercio Exterior de la Universidad Sergio Arboleda.
Se ha desempeñado como coordinador de los grupos de TIC y Obras Civiles de la Coalición Regional de Servicios de la Cámara de Comercio de Bogotá, como coordinador del Departamento de Investigación de la Escuela Internacional de Administración y Marketing, y como asesor junior en Ronderos & Cardenas Consultores. Actualmente es el jefe de Consultoría de Prime Business School.
Profesor de la cátedra International Trade de la Universidad Sergio Arboleda. Autor de los artículos "From Multilateral Negotiations to Bilateral and Regional Negotiations: The Effect of Doha stalling" (2011) y "Medidas Antidumping como Instrumento Proteccionista" (2009). Asistente de Investigación del libro 'Exportaciones Colombianas 1996-2006, Análisis del Comportamiento, Elementos Teóricos y Estructura"" (2007)
Duración: 18 horas
Inicio: Octubre 18
Precio: $600.000
