Curso de Estrategia de Precios - Semi-presencial

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Universidad EIA - Educación Continua

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• Contenido
  
  Curso de Estrategia de Precios.
  
  Metodología: Semi-presencial
  Sede: Zúñiga
  
  Justificación:
  
  En las organizaciones de hoy, la determinación de precios es una de las funciones de mayor impacto y de mayor responsabilidad, habida cuenta de su efecto significativo sobre los resultados financieros y sobre la sostenibilidad de la empresa en el tiempo. En virtud de ello, resulta fundamental desarrollar competencias gerenciales para concebir y direccionar una estrategia de precios, que permita captar valor, en medio de las presiones asociadas con las fuerzas del mercado y los costos de la empresa. 
  
  Objetivo:
  
  Comprender los conceptos, metodologías y herramientas para diseñar estrategias de precios basadas en el valor, con el fin contribuir en el logro de los objetivos de las organizaciones.
  
  Metodología:
  
  El enfoque metodológico del curso es preponderantemente práctico. Se desarrolla en línea, con clases en vivo. Se lleva a cabo la conceptualización de los temas, y una vez comprendidos se realizan ejercicios y talleres de aplicación concretos, donde se fomenta el trabajo autónomo, la participación y la apropiación del conocimiento por parte de los estudiantes
  
  Público objetivo:
  
  Gerentes, directores, jefes y analistas de las áreas de mercadeo, ventas y finanzas, con interés en el conocimiento y aplicación de conceptos y modelos para el despliegue efectivo de la estrategia de precios, fundamental para la competitividad de las organizaciones.
  
  Contenido:
  
  Módulos - Temáticas
  
  

  • Qué es el precio
  • Introducción y conceptos básicos de estrategia de precios
  • Concepto de valor 
  • Valor económico para el cliente
  • Sensibilidad de precios
  • Metodologías para fijación de precios 
  • Métodos basados en el costo
  • Métodos basados en el cliente
  • Métodos basados en el valor
  • Implicaciones financieras de la variable precio 
  • Análisis costo-volumen-utilidad
  • Adquisición y retención rentable de clientes
  • Evaluación de esquemas de financiación y pago
  • Valoración de campañas promocionales y estrategias comerciales
  • Análisis de sensibilidad en planes de negocio

  
  Requerimientos y materiales:
  
  Equipo de cómputo con acceso a Internet, software de hoja de cálculo (sugerencia: MS Excel) y software de procesamiento de texto (sugerencia: MS Word).

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