“Convierte tu muro en un peldaño.” Rainer M. Rilke.
En un entorno cambiante en donde las exigencias del mercado cada vez son más apremiantes y modificables, se hace necesaria la existencia de líderes y profesionales comprometidos que posean destacadas habilidades de negociación y que de esta manera influyan de manera directa y positiva en la generación de resultados favorables dentro de las organizaciones para las cuales trabajan.
OBJETIVO
Desarrollar en los participantes las habilidades necesarias para desenvolverse dentro de un ambiente caracterizado por la interacción constante y la puesta en marcha de acuerdos, a través del fortalecimiento de su poder y habilidad de negociación que les permita transformar situaciones complejas en escenarios caracterizados por el desarrollo de negociaciones efectivas reflejadas en el logro de posiciones diferenciadoras.
TEMATICA
√ El Proceso de Negociación:
- Elementos y dinámica
- Métodos, tipos, estilos y posiciones de la negociación
√ La Planeación del Proceso de Negociación
- Diagnóstico: Identificación de la aptitud negociadora
- Análisis de condiciones, intereses y participantes
- Estrategias para la etapa inicial, intermedia y final de la negociación
- Definición de objetivos, propuestas y contrapropuestas
- Equipo de negociación
√ Desarrollo del Proceso de Negociación
- Claves para una negociación integral exitosa- Tips de la Negociación
- Modelos negociadores, Estrategias, tácticas y contra tácticas
- Proceso de intercambio y concesiones
- Acuerdo, cierre y mantenimiento
√ Manejo de Conflictos
- Estilo de manejo de conflictos
- Conciliación de intereses más que de posiciones
- Cómo interactuar en la negociación y generar empatía
- Manejo de Objeciones
√ El Poder Negociador
- Estrategias de poder. Estilos personales de influencia
- El proceso de comunicación y de persuasión verbal y no verbal en la negociación
- El poder de la argumentación. La capacidad de influencia personal
- Manejo de las emociones propias y de la contraparte durante la negociación
- Maniobras para ganar poder en una negociación
√ El Perfil del Negociador
- Características del Negociador Eficaz
- Bases para el fortalecimiento y/o desarrollo del perfil negociador
Bogotá, Agosto 26 de 8:00 am a 5:00 pm
Compensar, Calle 42 No. 13-19
Valor Inversión: 285.000 + IVA
Descuentos Especiales:
√ Pago antes del 12 de agosto 255.000 + IVA (Por persona)
√ A partir de 3 asistentes 245.000 + IVA (Por persona)
√ A partir de 5 Asistentes 235.000 + IVA (Por Persona)
