Curso - Taller: Impacto Económico de las Decisiones.
Dirigido a: Profesionales con responsabilidades en la conducción de sectores o áreas del
negocio o funcionales no especialistas en sistemas de información económico-financiera.
Objetivos:
Objetivo General: Incorporar conocimientos básicos para entender el impacto económico de nuestras decisiones y acciones,
para lograr una mayor efectividad en la gestión.
Objetivos Específicos:
•Reconocer la importancia de la información económico-financiera como factor clave de la eficacia gerencial y organizacional.
•Incorporary familiarizarse con el lenguaje financiero y con los aspectos que impactan en la gestión de sus áreas.
•Poder determinar el impacto de las acciones y operaciones en los resultados y el patrimonio de la empresa.
•Estar en condiciones de aplicar los conceptos y herramientas desarrolladas en el programa, en la solución de problemas concretos.
Metodología:
•Exposiciones dialogadas
•Casos de resolución individual, grupal y plenaria
Duración: 9 Horas
Modalidad: Presencial
Incluye: Material, refrigerio y certificado
CONTENIDO PROGRAMATICO:
- Enfoque sistémico de la empresa orientado a información
- La información económica y financiera y el proceso de toma de decisiones.
- Conceptos contables básicos. El patrimonio. Ecuación patrimonial. Los resultados. La rentabilidad.
- Impacto de las decisiones sobre los resultados
- Impacto de las decisiones sobre los ingresos a fin de no modificar los resultados
- Efecto financiero de las decisiones impliquen o no resultados
- Costos para toma de decisiones
Eje interpersonal:
•Los intereses a negociar propios y los de “la otra parte”.
•La relación interpersonal: firme en la defensa de los intereses, suave en el trato con las
personas.
•Rasgos personales y profesionales más efectivos del Negociador Comercial.
•El ámbito de la negociación: fijar los límites propios y los de “la otra parte”.
•La búsqueda de opciones y alternativas.
•Negociación competitiva vs. negociación colaborativa.
•Perfiles más frecuentes de los negociadores “difíciles”.
•La utilización y el manejo de la sana influencia.
•La ética del Negociador Comercial.
Eje operativo:
•Administrar el tiempo: evitar consumirlo sin haber tratado todos los puntos planificados.
•Técnica para asignar prioridades.
•Role playings filmados de entrevistas en diferentes circunstancias e interlocutores.
•Tratamiento de casos individualmente y en equipo.
PERFIL DEL FACILITADOR:
Agustín Gatto
Contador Público, Universidad de Buenos Aires . Es Máster en dirección de empresas egresado de la Universidad de Deusto – España . Cuenta con especializaciones en temas de management , formación económica - financiera y contable y control de gestión técnico . Actualmente se desempeña como docente de grado en materias de control de gestión en la Universidad del Salvador . Es docente de posgrado en materias de control de gestión y estrategia en la Universidad Politécnica de Madrid, en la Universidad Nacional de Rosario, en la Universidad Tecnológica nacional, en la Universidad Nacional del Nordeste, en la Universidad Nacional de Entre Ríos, en la Universidad Nacional de Buenos Aires y en la Universidad Nacional de la Plata, entre otras . Ha publicado libros relacionados con temas Contables y Presupuestarios . Autor de varios artículos publicados en revistas especializadas en management acerca de finanzas . Ha sido expositor en congresos y conferencias para ACARA, Revista Mercado - Business, American Management Asociation , Universidades Argentinas extranjeras, IIR, entre otras .
