Certificación Negociación para la Creación del Valor - Semi-presencial

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Comentarios sobre Certificación Negociación para la Creación del Valor - Semi-presencial - Cali - Valle del Cauca

  • Contenido
    Certificación Negociación para la Creación del Valor.




    Modalidad:

    Semipresencial
    Duración y horario:

    Semana 1 a 6 clases online en vivo

        Miércoles de 6:00 p.m. a 9:00 p.m.
        Sábado de 9:00 a.m. a 12:00 m.

    Semana 7 clases presenciales (LAB)

        Viernes de 6:00 p.m. a 9:00 p.m.
        Sábado de 9:00 a.m. a 1:00 p.m.

    Los cambios eventuales que se puedan presentar en la programación inicial (fechas, horarios, docentes) serán informados, oportunamente, a los estudiantes.



    Contenido:


    Semana 1: Negociaciones por principios y estrategias para negociaciones comerciales

        3 temas

     
    Semana 2: Negociaciones transaccionales y estrategias para reclamar valor

        3 temas

     
    Semana 3: Negociaciones integrativas y estrategias para crear valor
     
    Semana 4: Estrategias para el manejo de equipos negociadores

        3 temas

     
    Semana 5: Negociación en situaciones de crisis

        3 temas

     
    Semana 6: Perfil negociador

        3 temas

     
    Semana 7: LAB: Simulación de dilemas sociales - competir versus cooperar.

        3 temas

     


    ¿Por qué es importante?

    La negociación es una herramienta fundamental para la formación y el mantenimiento de relaciones comerciales de largo plazo. Una buena fundamentación en negociación y un correcto entrenamiento en sus técnicas, permite lograr acuerdos que satisfagan los intereses de las partes involucradas y que generen valor a las mismas.

    En esta certificación se desarrollarán las habilidades necesarias para usar estrategias cooperativas y competitivas que generen acuerdos que enriquezcan las relaciones y que generen crecimiento para las partes.

    Las habilidades adquiridas le permitirán al participante no sólo lograr mejores desempeños a nivel comercial, sino mantener relaciones sólidas con sus clientes y proveedores; y en general con los grupos de interés en su trabajo.


    Aprenderás a:

        Aplicar los elementos conceptuales que fundamentan la negociación como un proceso estratégico.
        Realizar negociaciones utilizando estrategias para reclamar o crear valor.
        Participar en equipos negociadores alineando la estrategia de acuerdo a las habilidades de sus miembros.
        Utilizar los diferentes enfoques de intereses, derecho y poder para el manejo de negociaciones en situaciones difíciles.

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