Seminario de Negociación con Proveedores

Centro CESA
Método Presencial
Lugar Bogotá
Tipo Cursos
Opiniones

Solicita información

Analisis de educaedu

Claudia Rico

Modalidad de impartición El Seminario Negociación con Proveedores, se imparte de manera presencial.
Valoración del programa La mayoría de las empresas tienen relaciones internas y externas y dentro de estas últimas están los proveedores con quienes no sólo se busca un descuento, sino se contemplan otro tipo de destrezas comunicativas para llegar a acuerdos Gana - Gana. Se trata de Alianzas estratégicas que aseguren la reducción de tiempos y la mayor productividad para ambas partes; en este caso, ambos ganan.
Precio del curso Consultar Precio
Dirigido a Este seminario le vendría muy bien a personas encargadas del área de marketing, Publicidad y Mercadeo, Recursos Humanos, Administrativos, Gerentes, Directores y en general, todas aquellas personas que necesiten continuamente negociar con proveedores.
Empleabilidad Este seminario es un aporte al perfil de todo profesional que busque un ascenso laboral o pretenda trabajar en el área de RRHH, Administración, Comunicación o Mercadeo.

Seminario de Negociación con Proveedores

Contenido Seminario Negociación con Proveedores

Desarrollo de habilidades para identificar la mejor estrategia y los mejores argumentos en una negociación Gana-Gana

Un valor agregado tangible de los responsables de comprar y/o contratar es en gran medida producto de una excelente negociación con cada proveedor y para lograrlo no sirve ya solamente pedir descuentos. Se hacen necesarias entonces unas mayores competencias que permitan y faciliten la preparación, las sesiones de negociación, además de gran creatividad y suficientes y poderosos argumentos que convenzan.

Para llegar a acuerdos Gana–Gana tan necesarios hoy en dia, si de alianzas estratégicas se trata, se requiere lograr compromisos de mejoramiento de las partes que aseguren continua reducción de tiempos de proceso a lo largo de toda la cadena, mayor productividad y más competitividad, siempre en concordancia con las exigencias y expectativas de los clientes finales.

Por tanto, y como bien lo dijo Nelson Mandela, es necesario estar bien preparados para lograr acuerdos que beneficien a todas las partes.

Objetivo

    * Desarrollar mayores competencias de negociación.
    * Identificar los elementos claves que intervienen en toda negociación.
    * Reconocer los diferentes componentes de la comunicación en toda negociación.
    * Conocer debilidades y fortalezas como negociadores.
    * Aumentar la habilidad para motivar y convencer a los demás.
    * Aprender a ponerse en el lugar del otro.
    * Reconocer la importancia del trabajo en equipo para lograr acuerdos Gana- Gana.

Beneficios

Al finalizar el seminario taller, los participantes tendrán competencias para:

    * Reconocer que las negociaciones se llevan a cabo entre “personas”.
    * Saber que una negociación debe planearse y cómo hacerlo.
    * Aprender a negociar “negociando”.
    * Tener en cuenta al otro para poder llegar a un mejor acuerdo.
    * Saber el por qué de un acuerdo.
    * Valorar el trabajo en equipo.
    * Mejorar la comunicación.
    * Saber que todo es negociable, menos los principios.
    * Incrementar las habilidades negociadoras.
    * Optimizar el tiempo escaso.

Metodología

Exposición de la teoría básica, simulaciones, casos y ejercicios, participación activa de los asistentes, cuestionarios para reflexión.
Dirigido A

Quienes en las empresas deban continuamente negociar compras y contratos con los proveedores.
Temario

REFLEXIONES INICIALES

    * ¿Qué es negociar?
    * ¿Qué tan buen negociador soy?
    * Cuestionario.

TEORÍA DE LA NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES

    * Estilos de negociación.
    * Ponerse en el lugar del otro.
    * Creatividad.
    * Simulación.

EL PODER DE LA NEGOCIACIÓN.

    * ¿Cómo aumentar el poder del comprador para negociar más favorablemente?
    * Tácticas y estrategias.
    * Simulación.

CONFLICTOS.

    * ¿Cuál es la bondad del conflicto con los proveedores?
    * ¿Cómo resolver los conflictos?
    * Casos.

COMUNICACIÓN.

    * ¿Qué aporta la percepción a la negociación?
    * ¿Somos claros al comunicar?
    * ¿Nos damos cuenta que los cuerpos hablan?
    * ¿Cómo mejorar la negociación con Programación Neurolingüística (PNL)?
    * Ejercicios.

PLANEACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN.

    * ¿Consideramos todos los factores?
    * ¿Cuál y cuánta información necesitamos?
    * ¿El tiempo es nuestro aliado?
    * ¿Encontramos argumentos?
    * ¿Qué problema se va a agregar?
    * ¿Consecuencias y secuelas?
    * Simulación.

SEGUIMIENTO A LO NEGOCIADO.

    * Mejoramiento.
    * Cronograma.
    * Renegociación.

Conferencistas

IVÁN ALVIAR MACHADO

Ingeniero Mecánico, Universidad Nacional de Colombia. “Programa Formación de Formadores en Gestión de Compras y Aprovisionamientos Internacionales (GECAPI)”, España. Taller regional “Sistema Modular de Formación en Gestión de Compras y Aprovisionamientos Internacionales y Técnicas de Formación”, Perú. Forum/Round Table on new training materials and tools in Purchasing and Supply Management: Diagnostic Tools to Identify Problem to the Purchasing and Supply Process and Negotiation Process, Formación en United Kingdom, USA, México y Brazil. Actualmente: Consultor y asesor para diferentes empresas. Conferencista, profesor universitario y autor de varias publicaciones.

ALICIA GUZMÁN GARAVITO

Psicóloga Educativa, Universidad Pedagógica Nacional. Especialización en Docencia Universitaria, Universidad El Bosque. Postgrado en Facilitación de Grupos y en Psicoterapia Sistémica Breve, Instituto NeoHumanista. Actualmente: Coordinadora área humanística postgrado a distancia, Universidad El Bosque. Catedrática Universidad del Bosque, EAN, Politécnico Grancolombiano y San Buenaventura. Conferencista en negociación INCOLDA y Universidad Nacional de Colombia.