Curso - Seminario "Category Management y Trade Marketing"

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Analisis de educaedu

Claudia Rico

Curso - Seminario "Category Management y Trade Marketing"

  • Modalidad de impartición El Seminario: Category Management y Trade Marketing se cursa de manera presencial.
  • Titulación oficial El CESA otrorga certificación de asistencia al Seminario: Category Management y Trade Marketing
  • Valoración del programa En el Seminario: Category Management y Trade Marketing del CESA, se analizarán estrategias efectivas en el punto de venta y en canales de comercialización, pilares del maketing donde el conocimiento del comprador es más que vital. Concretamente se analizará el impacto de la category development, trade y shopper marketing desde el fabricante y el retails; para tal fin, se verán casos reales introduciendo el category development, se re definirá el concepto de ROL y se visualizarán planes estratégicos de Category Management.
  • Precio del curso Consultar Precio
  • Dirigido a Este es un seminario que le viene como anillo al dedo a Gerentes de Compras, Gerentes Comerciales, Ejecutivos de Ventas BTL, Product Manager, Brand Manager y Trade marketing.
  • Empleabilidad Este Seminario es un aporte valioso para el perfil profesional de carreras afines al marketing y para tener mayores oportunidades de ascenso en: Mercadeo, Publicidad, Comunicación, Eventos, para laborar como Ejecutivos de Cuenta y para llegar a ser Gerentes de Compras o Gerentes Comerciales.

Curso - Seminario "Category Management y Trade Marketing"

  • Contenido Seminario: Category Management y Trade Marketing

    Conocimiento del comprador y estrategias efectivas en el punto de venta y canales de comercialización.


    Objetivo

    Lograr la ejecución efectiva de poderosas herramientas como son category  development, trade y shopper marketing desde cualquiera de los dos ángulos: retails o fabricante, a través del proceso de planeación estratégica de la categoría.
    Beneficios

    Al finalizar el seminario taller, los participantes tendrán competencias para:

        * Conocer y estudiar el modelo y las técnicas utilizadas en la aplicación de la administración por categorías, trade y shopper marketing.
        * Aplicar los conocimientos en forma profesional y ayudar a mejorar la toma de decisiones de aquellas organizaciones que apliquen administración por categorías.
        * Reconocer oportunidades de mejora en la administración de categorías, trade y shopper marketing.
        * Llevar a cabo estudios del consumidor y determinar árboles de decisión de compra.
        * Diseñar, ejecutar y controlar el proceso de planeación estratégica por categorías, trade y shopper marketing.
        * Visualizar la administración por categorías trade y shopper marketing como una poderosa herramienta en el crecimiento y desarrollo de fabricantes y/o retailers.

    Metodología

    Teórico - práctica. Se combina la explicación de los conceptos más relevantes con la presentación de casos actualizados de empresas multinacionales y nacionales relacionados directamente con la temática expuesta. Se aplicarán ejercicios prácticos buscando la activa participación de los asistentes  al programa.
    Dirigido A

    Product manager, category manager, trade marketing, brand manager, gerentes de compras, ventas, comerciales y de marketing, ejecutivos de ventas BTL, para empresas de consumo masivo y de servicios del comercio minorista, mayorista y de servicio al retail.
    Temario

    PRESENTACIONES DE CASOS REALES INTRODUCTORIOS AL CATEGORY DEVELOPMENT.

    • Pañales Huggies.
    • Caso shampoo.

    CONCEPTOS GENERALES DEL CATEGORY MANAGEMENT.

    • Importancia – definición – objetivos – impacto.
    • Category management en Colombia.
    • Canales y concentración.
    • Decisiones del modelo.
    • Las categorías y la estructura, evolución desde PM a CM.
    • Roles de las categorías para la compañía y el consumidor.
    • Los ciclos de la vida.

    VISIÓN HOLÍSTICA DEL CATEGORY MANAGEMENT.

    • El comportamiento del consumidor.
    • ¿Cómo piensa?
    • El valor de la marca, identidad, pertenencia, usos y aspiraciones.
    • Modelos de comportamiento del consumidor.
    • Lo que quiere el punto de venta o retailers.
    • Impacto en el P&G y en el flujo de caja.
    • Lo que quieren los proveedores.
    • P&G.
    • Mix de marketing.
    • Sistema de información necesario.
    • Retail.
    • Proveedor.

    PLAN ESTRATÉGICO DEL CATEGORY MANAGEMENT.

    • Definición de la categoría y del rol.
    • Evaluación de la categoría.
    • Scorecard de la categoría.
    • Estrategias y tácticas.
    • Implementación del plan.
    • Revisión de la categoría.

    DEFINICIÓN DE LA CATEGORÍA.

    • Necesidades del consumidor.
    • Funcionales - emocionales.
    • Delimitación de la categoría.
    • Árbol de decisión.

    DEFINICIÓN DEL ROL.

    • Rutina – convivencia – ancla  - rentabilidad.
    • Características:
    • Penetración en hogares.
    • Unidades compradas y pesos gastados por año, por hogar.
    • Ranking de venta de la categoría dentro del sector, el mercado y el detallista.
    • Canal dominante de distribución.

    EVALUACIÓN DE LA CATEGORÍA.

    • Análisis: 360 grados de la categoría, estadística de ventas y de beneficios internos.
    • BCG, CVP, RMG, P&G.
    • Matriz de competitividad de Mc Kinsey.

    SCORECARD DE LA CATEGORÍA.

    • Tablero de control.
    • Estratograma.

    ESTRATEGIAS.

    • Definiciones.Enfoque de clase mundial.

    TÁCTICAS.

    • Surtido – exhibición – promoción – precios.
    • Otras de trade marketing.

    IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN.

    • Interrelación - cronograma.

    REVISIÓN DE LA CATEGORÍA.

    • Puntos de control.
    • Cronograma de revisión.
    • Papeles a jugar: retail vs. proveedor.

    CONCEPTOS GENERALES DEL TRADE MARKETING.

    • Importancia – definición – objetivos – impacto.
    • Introducción al trade marketing.
    • ¿Qué es mercadeo y qué es trade marketing?
    • Mediciones de TM.

    PLAN ESTRATÉGICO DE TRADE MARKETING.

    • Análisis situacional de la categoría, producto o SKU.
    • SWOT.
    • Factores claves de éxito.
    • Determinación del comprador y su proceso.
    • Objetivos cuantitativos y estratégicos de TM.
    • Estrategias a desarrollar.
    • Presupuesto/cronograma.
    • Impacto: P&G, flujo de caja e indicadores de gestión.

    ANÁLISIS SITUACIONAL DE LA CATEGORÍA, PRODUCTO O SKU.

    • Análisis estadístico y por canales.
    • Matrices: MBI, BCG, CVPM, Mc Kinsey, RMG.

    SWOT.

    • Definición – cuantificación - análisis estratégico.

    FACTORES CLAVES DE ÉXITO.

    • Definiciones – fórmula - ejemplos.

    DETERMINACIÓN DEL COMPRADOR Y SU PROCESO.

    • Definición segmento.
    • El comprador.
    • Proceso de compra.
    • Método de derivación.

    OBJETIVOS CUANTITATIVOS Y ESTRATÉGICOS.

    • Discriminación de los objetivos.
    • Objetivos por mix de marketing.

    ESTRATEGIAS.

    • Promociones - exhibición – impulso - concursos - fidelización canal.
    • Evacuadores - material P.O.P.

    PRESUPUESTACIÓN Y CRONOGRAMAS.

    • Métodos de presupuestación.
    • La ejecución es la clave.
    • Cronograma y project.

    IMPACTO P&G, ROI, FLUJO DE CAJA E INDICADORES DE GESTIÓN.

        * Otros casos.

    SHOPPER MARKETING.

        * Importancia y definición.
        * Integralidad entre marketing, trade y shopper marketing.
        * Estrategias y tácticas.

    Conferencistas

    LUIS ALBERTO ACUÑA BARRIOS.

    Administrador de Empresas, Especialista en Mercadeo Universidad EAFIT, Programa de Alta Gerencia de la Universidad de Los Andes, Programa para Ejecutivos del Grupo Santo Domingo y Máster en Administración Empresarial con Énfasis en Marketing en el TEC de Monterrey (actual).
    Experiencia: Gerente de Ventas & Servicios al Lector de Casa Editorial el Tiempo. Gerente de Canal Detallista en Quala S.A.. Gerente Regional Occidente en Kimberly Clark. Director de Mercadeo y Ventas en C.I. Vikingos de Colombia S.A.. Ejecutivo de Ventas Senior en Xerox de Colombia y Supervisor de Ventas en Coca-Cola. Docente en el CESA, Universidad Jorge Tadeo Lozano, Universidad de Medellín, Universidad Tecnológica de Bolívar, Universidad Industrial de Santander, Universidad del Sinú, Universidad Sergio Arboleda, EAFIT de Medellín y Universidad Libre de Cali. Actualmente: Vicepresidente Comercial de Almagran Almacenar.

Otra formación relacionada con marketing

  • Curso de Telemercadeo

  • Centro: Gestión Fomartiva Sas - Capacitación Bogotá
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  • Curso: Seminario Avaluos

  • Centro: ASOLNALPRAC
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  • Cursos de Estrategia & Planificación

  • Centro: WebCongress Academy
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  • Cursos de Inbound Marketing

  • Centro: WebCongress Academy
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  • Curso - La Maleta Abandonada

  • Centro: Fundación Sueños de Escritor
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  • Curso de Manual de Funciones del Vendedor Profesional

  • Centro: Capacitación y Liderazgo, Cañas+Rivas Consultoría Empresarial
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  • Diplomado en Gerencia de Marketing

  • Centro: Politécnico de Colombia
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