Intensidad: 40 horas
HORARIO:
Jueves y viernes
6:00 p.m. a 10:00 p.m.
Presentación:
El Curso de Inteligencia Relacional y Negociación ofertado por PRIME Business School, la escuela de negocios de la Universidad Sergio Arboleda es un curso fundacional y de profundización en el ámbito de las relaciones humanas, la configuración de redes relacionales y negociación basada en las relaciones, toda vez que apunta a generar comprensiones generadoras de relaciones soportadas en la confianza y la comprensión de las diferentes posturas y formas de sentir, pensar y hacer.
Lo dicho en este programa se fundamenta en estudios sobre biología cultural, neurociencia y varios estudios sobre negociación y en este orden se hacen aportes significativos a la comprensión de lo humano y desde allí se hace cada vez más claro porque es que nosotros podemos o no vivir y convivir en las relaciones que establecemos con el mundo y con nosotros mismos. Es un programa que pone el énfasis en los procesos de relacionamiento y no en los resultados de las negociaciones o relaciones humanas y por lo tanto no entrega técnicas o modelos para obligar, convencer, manipular o cambiar al otro u otra, sino que entrega distinciones para entrar en la conversación colaborativa en la cual las personas hagan cosas juntos porque así lo desean de acuerdo con su libre albedrío.
Competencias que desarrollan:
El Curso en Inteligencia Relacional y Negociación entregará distinciones fundamentales para que fortalezca sus habilidades en el ámbito de la negociación, poniendo énfasis en los siguientes aspectos:
Contribuir a una ampliación del entendimiento de la inteligencia relacional y el estilo de negociación relacional, enseñando un nuevo esquema conceptual y operativo.
Desde el método y esquemas propuestos, entender e identificar las instancias claves del proceso de vivir y convivir tanto a nivel de los negocios y la vida personal.
Desarrollar habilidades prácticas que faciliten el desempeño en ambientes cambiantes e impredecibles desde la perspectiva individual como colectiva.
Dirigido a:
El Curso en Inteligencia Relacional y Negociación de PRIME Business School está dirigido a los propietarios, gerentes, miembros de la alta dirección y mandos medios de empresas de producción y servicios, colaboradores y profesionales de las áreas de administración y aquellos profesionales universitarios de cualquier carrera que deseen conocer, entender y trabajar los diferentes conceptos y distinciones que se deben tener en cuenta para la construcción colectiva del futuro a través de la creación y administración de los activos relacionales. Es también una propuesta orientada a personas que están haciendo empresa, que quieren desarrollar proyectos personales y que están enfocando sus esfuerzos al paso de la dependencia a la interdependencia y la autonomía económica y de vida.
Metodología:
El Curso en Inteligencia Relacional y Negociación se desarrolla en el formato de configuración de espacios conversacionales acompañado con talleres y actividades de experimentación práctica, simulaciones, videos y discusión. Adicionalmente se proponen tanto lecturas presenciales cortas durante las sesiones, como lecturas autónomas a las cuales se invita al participante de manera voluntaria.
Plan de Estudios - Contenido:
MÓDULO I. LAS DISTINCIONES BÁSICAS DE LA INTELIGENCIA RELACIONAL
- El rol de las distinciones: Cómo conocemos lo que conocemos
- Distinciones básicas sobre relaciones y negociación
- Ampliando el entendimiento
- Distinciones básicas sobre cultura y relaciones humanas
MÓDULO II. CULTURA, RELACIONES Y NEGOCIACIÓN
- La cultura patriarcal vs la cultura Matríztica
- La negociación como proceso social para construir el futuro
- El operar del escuchar cultural en la negociación y la co-inspiración.
- Biología y Negociación: El negociador como foco del proceso, el resultado como consecuencia emergente de la relación.
MÓDULO III. LOS AMBITOS DEL VIVIR Y CONVIVIR RELACIONADAS
- Las emociones como dinámicas corporales y las emociones son dominios de acción.
- Emociones expansivas y restrictivas en las dinámicas relacionales
- Ámbito Relacional y Conversacional
- La negociación como espacio relacional
MÓDULO IV. EL ESTILO DE NEGOCIACION RELACIONAL
- Las posibles fases del ciclo de la negociación relacional
- Los bordes de aceptación y límites de control
- El conservar de las partes define el potencial de negociación y cambio
- Creación de escenarios, sinergia y sostenibilidad
- Habilidades de primer y segundo orden