Maestría en Dirección de Ventas

Centro Utel Universidad - Posgrados en Línea
Método Online
Tipo Maestrías

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Analisis de educaedu

Luciana Consiglio

Modalidad de impartición La maestría se dicta de manera online.
Número de horas La duración de la cursada es de 1 año 6 meses (18 meses).
Titulación oficial La UTEL otorga el grado de Maestría en Dirección de Ventas.
Valoración del programa El programa de la Maestría en Dirección de Ventas de la UTEL se propone formar profesionales capaces de liderar equipos de ventas con una mirada óptima sobre el mercado actual, contando con las herramientas necesarias para desarrollar estrategias innovadoras que posicionen a su negocio de manera competitiva. A lo largo de la cursada, el profesional será instruido en materia de finanzas, ejecución estratégica, pronóstico de negocios, marketing y ventas digitales, comunicación comercial. Al finalizar, será capaz de seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa, negociar tratos comerciales, medir la efectividad y eficiencia de los procesos de gestión, optimizar el proceso operativo de venta y mejora de la relación con el cliente.
Precio del curso Contactarse con la institución para consultas de tarifas.
Dirigido a El curso está dirigido a licenciados en áreas de Administración, Negocios, Contaduría y Economía, que cuenten con experiencia laboral en el área.
Empleabilidad Al finalizar los estudios de maestría, el profesional podrá emprender su propio negocio o desempeñarse en puestos como Gerente Regional de Ventas, Desarrollador de Distribuidores y Ventas, Asesor Comercial y Financiero, Analista de Estrategia de Ventas, Director de Estrategia de Productos, Business Planner, Jefe de Inteligencia Comercial, Consultor de Soluciones en Ventas.

Maestría en Dirección de Ventas

Contenido
Maestría en Dirección de Ventas.

Destácate en el área de ventas por tu capacidad y habilidad para prever problemas y proponer soluciones en el área, manteniendo un enfoque innovador y desempeñándote de manera ética con responsabilidad social y sentido humano.

Esta maestría te dotará de conocimientos acerca de teorías comerciales y los nuevos modelos aplicables al entorno empresarial moderno, planeación estratégica, formulación e implementación de planes de negocios para que te distingas del resto de profesionales.

Nos adaptamos a tus tiempos de estudio.

Desarrollamos programas con diferentes cargar horarias para que puedas graduarte a tu ritmo

Jornada regular: 1 año 6 meses (18 meses)

Lo que aprenderás.

Estrategia de precios

Aprende a definir una estrategia de precios que logre una rentabilidad superior y sostenible en la organización.

Comportamiento del consumidor

Describe y predice el comportamiento del consumidor, para influir sobre sus elecciones en sentido favorable en los productos.

Técnicas de negociación

Demuestra tu poder de negociación valiéndote de herramientas suficientes para resolver problemas, responder a objeciones y manejar eficientemente los conflictos con el fin de obtener los mejores resultados para las partes involucradas.

Manejo de equipos de venta

Lidera equipos de alto desempeño capaces de cerrar las ventas en menor tiempo, mejorar la manera de identificar a los clientes potenciales, reducir costos, generar mayor confianza en los colaboradores y en los clientes. Sabrás cómo aplicar las nuevas tecnologías de marketing y venta en línea para mejorar toda la gestión comercial.

Validez Académica.

Este plan de estudio se encuentra incorporado en el Sistema Educativo Nacional, con fecha 23 de febrero de 2018 y número de acuerdo 20190048, emitido por la Dirección de Instituciones Particulares de Educación Superior de la Secretaría de Educación Pública, máxima autoridad educativa en México.

El egresado titulado de la maestría en Dirección de Ventas de Utel puede obtener una equivalencia académica en Estados Unidos como "Master of Science in Sales Management earned through distance education" por parte de una agencia adscrita a la NACES o AICE.

Dónde podrás trabajar.

Ventas

Lidera los vínculos entre la organización y sus clientes para conseguir relaciones comerciales exitosas.

Marketing

Elabora estrategias de ventas para posicionar productos, servicios y marcas en la mente de las personas.

Contabilidad

Trabaja en el control de gastos e ingresos y la situación financiera de una organización.

Asesoría comercial

Impulsa de forma efectiva y profesional la expansión de una empresa en el mercado.

Asignaturas.

Modelo decisional del cliente
Psicología del consumidor
Liderazgo organizacional
Proceso de ventas
Canales de distribución
Dirección y gestión de equipos
Ejecución estratégica
Finanzas en las ventas
Estrategia de precios
Equipos de ventas
Negociación
Pronóstico de negocios
Compras
Marketing y ventas digitales
Comunicación comercial
Seminario de investigación aplicado a ventas
Estrategia y organización comercial

Requisitos.

Documentos a entregar Deberás presentar la siguiente documentación, para ser inscrito formalmente ante la Secretaría de Educación Pública (SEP) de México y cursar tu programa con Reconocimiento de Validez Oficial de Estudios en México (RVOE). Tipo de ingreso Dictamen técnico
1. Identificación oficial vigente
2. Certificado total de estudios inmediatos al nivel a cursar
3. Solicitud de admisión
4. Pago de la primera cuota
5. Comprobante de domicilio
6. Carta compromiso y anexo con firma autógrafa
Nota: En caso de ser necesario se te solicitarán los documentos en físico.