Especialización en Negociación.
Desarrolla en el estudiante la capacidad de planear y llevar a cabo procesos de negociación generadores de valor para las partes, así como la capacidad de afrontar constructivamente problemas derivados de las interacciones humanas; tanto a nivel interno de la organización, como de sus grupos de interés.
- Duración: 1 año, 5 bimestres (12 meses, divididos en 5 ciclos de 8 semanas cada uno)
- Modalidad: Presencial
- Número de créditos: 20
- Código SNIES: 54527
- Dedicación: Tres veces por semana, cada tres semanas
- Titulo Otorgado Especialista en Negociación
- Experiencia laboral 2 años requeridos (mínimo)
- Acreditación Nacional: Resolución de aprobación 4929 del 7 de abril de 2014 – Vigencia 7 años
Información general:
¿Por qué es importante estudiar la Especialización en Negociación?
En el ámbito organizacional existen retos como alianzas, adquisiciones, fusiones, procesos de compra-venta y múltiples situaciones que requieren negociar para lograr las metas. El conocimiento de las herramientas adecuadas y la toma de conciencia sobre las formas de optimizar los resultados en las negociaciones, permiten maximizar el valor de los recursos en juego y por lo tanto, ayudan a obtener los mejores resultados dentro de un marco ético.
Así mismo, los conflictos que se presentan en las organizaciones, o con sus grupos de interés, o aquellos que se derivan de negociaciones complejas, pueden representar más oportunidades que costos, si se cuenta con los conocimientos y habilidades que permitan afrontarlos de forma constructiva y efectiva.
Perfil del Aspirante:
Profesionales con mínimo dos años de experiencia laboral, con una alta motivación a fortalecer sus propias capacidades y competencias para afrontar retos y lograr metas a través de liderar procesos de negociación en diferentes ámbitos de una organización y con diferentes actores (clientes, proveedores, equipos de trabajo, clientes internos, accionistas, pares, subalternos, áreas de apoyo, otras organizaciones, comunidades).
Perfil del Egresado:
Nuestros egresados se caracterizan por ser personas reflexivas que están en capacidad de entender la problemática, el contexto y los actores de la organización, para negociar de manera estratégica, optimizando recursos y resultados dentro de una perspectiva ética, creativa y de construcción de relaciones de largo plazo.
Metas de Aprendizaje:
- Comprenderá el problema, el contexto y las posibles consecuencias de la negociación para diseñar y aplicar estrategias con una perspectiva ética y de largo plazo.
- Reconocerá aspectos de la persona y de su relación con otros que pueden potenciar o limitar las propias capacidades negociadoras.
- Identificará y aplicará las formas de comunicación efectiva en los procesos de negociación.
Adicionalmente se podrán programar trabajos grupales o actividades virtuales antes, durante o después de los ciclos.
Técnicas de Aprendizaje:
- Clases magistrales: Se centran en aproximaciones teóricas que los profesores enriquecen con ejemplos, mejorando así el entendimiento de los estudiantes sobre el tema.
- Estudio de casos: Se realizan estudios de casos tanto nacionales como internacionales, lo que permite al estudiante cubrir diferentes áreas de la organización bajo situaciones reales, mediante la interacción con compañeros y profesores, desarrollando un pensamiento crítico y analítico y habilidades de comunicación, argumentación y persuasión.
- Talleres: A través de ejercicios prácticos se facilita el fortalecimiento de las capacidades y las habilidades de los participantes en temas puntuales.
- Informes y Proyectos: En los distintos cursos los estudiantes se ven enfrentados a la búsqueda de información, análisis de conceptos y toma de decisiones, logrando incorporar metodologías de investigación a procesos gerenciales.
- Juegos de simulación: Se busca exponer a los participantes al ejercicio de generar una estrategia y diseñar los diferentes mecanismos y herramientas para adelantar y controlar su ejecución. El estudiante comprenderá y dimensionará los riesgos inherentes a los procesos de toma de decisión, así como el impacto de medidas correctivas.
Desarrollo profesional:
Los egresados de esta especialización pueden desempeñarse en diversos cargos, en las siguientes áreas de la organización, entre otras:
- Compras
- Ventas
- Talento humano / Recursos humanos
- Tecnología (requerimientos de clientes y cumplimiento de proveedores)
- Licitaciones
- Relaciones corporativas
- Relaciones con accionistas
- Proyectos
- Gerencia general
Plan de estudios:
El programa tiene 20 créditos, repartido en 5 ciclos de 8 semanas, para una duración total de un año. El programa está dividido dos ejes, uno de desarrollo individual y de interacción y otro de organizaciones, negociación y manejo de conflictos.
En el plan de estudios se incluyen cursos como: Metodologías de trabajo con grupos y equipos y 1 curso electivo (2 créditos). A lo largo del programa se imparten los conocimientos teóricos necesarios para entender la dinámica de las negociaciones en el interior de la organización y las negociaciones con partes externas. Esta formación está complementada con un taller que busca reforzar las habilidades del participante como negociador.