Estudia la Especialización en Gerencia Comercial, estructura estrategias y tácticas para un área de ventas eficaz en la obtención de metas comerciales.
Duración: 12 meses
15 Asignaturas
SNIES No. 110274
Registro Calificado según Resolución No. 008218 del 18 de mayo de 2021. Vigencia 7 años.
Para inscribirte en este programa, es requisito contar con título profesional.
Objetivo del programa.
La clave para tu éxito profesional
Destaca en gerencia comercial en la Universidad de La Sabana y sé capaz de articular los aspectos corporativos, operativos y tácticos. La Especialización en Gerencia Comercial ofrece mucho más que una especialización en ventas, está orientada a desarrollar tu liderazgo y convertirte en experto en temas de vanguardia como e-commerce, experiencia del cliente y neuromarketing. Integra todo este conocimiento a casos prácticos que te permitan diseñar estrategias de ventas exitosas y entrenar a la fuerza de ventas para hacerla más competitiva. Toma el impulso que necesitas y destaca en la dirección comercial.
Plan de estudios de la especialización en gerencia comercial de la Universidad de La Sabana.
La Especialización en Gerencia Comercial con énfasis en ventas está orientada en desarrollar expertos con sólida formación teórica-práctica, basándose en el estudio de casos reales para consolidar el conocimiento aplicable al campo de las ventas, a la par, se repasa la teoría de temas esenciales para generar estrategias esenciales.
Asignaturas.
Análisis de la información para la toma de decisiones comerciales
Coaching comercial
Comportamiento del consumidor y neuromarketing
Direccionamiento estratégico
Pronósticos y estrategias para el plan comercial
Ética empresarial
Finanzas para la gerencia comercial
Gerencia comercial
Gerencia de la experiencia del cliente
Gerencia de mercadeo
Gerencia de ventas
Gerencia y habilidades gerenciales
Liderazgo digital en la gestión de ventas
Negociación comercial
Electivas.
Gerencia de proyectos
Prospectiva estratégica
Comunicación estratégica
Inteligencia de mercados
Pronóstico de ventas
Requisitos de admisión.
Todo Aspirante a cualquiera de las Especialidades virtuales de la Sabana, deberá contar con por lo menos dos años de experiencia laboral certificada.
Para aspirantes colombianos:
Acta de grado y diploma de pregrado.
Cédula de ciudadanía.
Hoja de vida actualizada.
Certificación laboral.
Para aspirantes extranjeros:
Título profesional apostillado.
Documento de Identidad o Pasaporte del país de origen.
Hoja de vida actualizada.
Certificación laboral.
Además deberás ser aceptado por el Director del Programa, mediante una entrevista virtual.
¿Por qué estudiar la Especialización en Gerencia Comercial?
Sé la pieza clave en el aumento de ventas
La Especialización en Gerencia Comercial en la UniSabana es superior a solo una especialización en ventas: aprenderás a generar estrategias de ventas efectivas y a desempeñar la dirección comercial de manera exitosa a través de una formación teórica y conceptual sólida. Destaca por tus habilidades para gestionar a la fuerza de ventas y ofrecer calidad en la propuesta de valor, todo desde una perspectiva integral que te distinga como un líder comercial de alto nivel.
¿De qué se encarga la gerencia comercial?
La gerencia comercial se encarga de planificar, dirigir y controlar las actividades relacionadas con la comercialización de productos o servicios de una empresa. Esto implica definir estrategias de ventas, establecer políticas de precios, gestionar el marketing y las relaciones con los clientes, así como supervisar el desempeño del equipo de ventas.
¿De qué seré capaz?
Sé un profesional altamente competitivo
Este posgrado en UniSabana te ofrece mucho más que cualquier especialización en ventas. Desarrollarás las habilidades necesarias para cumplir las metas en esta área:
Trabaja el impacto en la toma de las decisiones como directivo, fundamentando y nutriendo el sentido ético y la responsabilidad social en las organizaciones.
Maneja los espacios virtuales en beneficio de tu estrategia de ventas.
Gestiona procesos de comercialización de productos y servicios a nivel nacional e internacional.
Desarrolla estrategias comerciales organizacionales dentro de un contexto global con valor agregado.
Lidera equipos comerciales de alto desempeño en las organizaciones con actitudes éticas.
Alcanza nuevas oportunidades laborales.
Al terminar la Especialización en Gerencia Comercial en la UniSabana, podrás desempeñarte en áreas como:
Gerencia comercial: desde compras, hasta logística comercial, marca y producto
Dirección de estudios de mercado: de investigación comercial, de promoción y de publicidad.
