Diplomado Gerencia de Mercadeo y Ventas

Centro Fundación Universitaria Los Libertadores
Método Presencial
Lugar Bogotá
Tipo Cursos
Opiniones

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Analisis de educaedu

Pablo Nieves

Modalidad de impartición Presencial.
Número de horas Comunicarse con la Institución.
Titulación oficial Certificado de Diplomado en Gerencia de Mercadeo y Ventas.
Valoración del programa La Universidad los Libertadores cuenta con varios programas académicos que son de gran importancia para el desempeño profesional, y cuenta además con instalaciones de primer nivel de uso exclusivo para nuestros estudiantes. También tiene un circuito cerrado de televisión, donde está informando constantemente sobre los logros, avances y actividades de la institución.
Precio del curso Comunicarse con la Institución..
Dirigido a Publicistas, profesionales del área de mercadeo, diseñadores gráficos, administradores, y todas las personas interesadas en el comportamiento del mercado.
Empleabilidad Coordinar la investigación de mercados, la estrategia de marketing, ventas, publicidad, promoción, políticas de precios, desarrollo de productos, segmentación de mercado, desarrollo estratégico de planes de mercadeo y apoyar las actividades de la dependencia de relaciones públicas.

Diplomado Gerencia de Mercadeo y Ventas

Objetivos del curso GENERALES

Coordinar la investigación de mercados, la estrategia de marketing, ventas, publicidad, promoción, políticas de precios, desarrollo de productos y las actividades de relaciones públicas.

ESPECIFICOS

Servir de enlace como empresa y la agencia de publicidad o de promociones con las cuales se contratan diversas funciones de publicidad o promoción.

Asesorar respecto a la necesidad de publicidad y desarrollar los temas y las presentaciones de publicidad. Seleccionar los medios de comunicaciones con bases objetivas tales como radio, televisión, periódicos, revistas, internet y publicidad externa para diseminar la publicidad.

Supervisar los especialistas de promociones que se puedan contratar. Crear y dirigir programas de promoción combinando publicidad con incentivo de compra para incrementar las ventas.
Titulación Diplomado Gerencia de Mercadeo y Ventas
Contenido En un mundo globalizado y competido cómo el actual el gerente de mercadeo y ventas, y su personal se enfrentan a mayores retos y oportunidades que en cualquier otra época. Razón por la cual debemos resaltar la importancia y la enorme responsabilidad de la gestión comercial, ya que de su desempeño dependerá la estabilidad financiera y su permanencia en el tiempo y el espacio de nuestras organizaciones.

Nos enfrentamos a un mercado exigente con estándares de calidad superior y mayores expectativas, a una intensa competencia de productos y servicios nacionales y extranjeros, a un vertiginoso crecimiento tecnológico y de comunicaciones; qué exigen que el gerente de mercadeo y ventas adquiera el conocimiento

El promover la formación de especialistas en gerencia estratégica que desde la aplicación de mezclas de mercadeo para bienes y servicios, cuestionen las metodologías de investigación y de relaciones con los nichos de mercado, generando respuestas inmediatas en entornos altamente competitivos, desarrollo y la aplicación de herramientas modernas para una efectiva gestión comercial.

CONCEPTOS BASICOS

Fundamentos en mercados, producción, planeación estratégica y en general el manejo logístico de los conceptos encaminados a desarrollar estrategias e implementación de aplicaciones administrativas en pos del mejoramiento continuo.

METODOLOGIA

El desarrollo del curso se realizará a través de conferencias magistrales, complementadas con lecturas y trabajos de investigación para ser discutidos en talleres académicos y una investigación sobre aspectos de la economía colombiana que permite la elaboración de ponencias que los alumnos presentaran

CONTENIDO
MODULO I:
ADMINISTRACIÓN Y SUPERVISIÓN DE VENTAS

-Características del Personal de Ventas,
-Sistemas de Ventas,
-Estrategias de Ventas,
-Proactividad en las Ventas,
-Procesos de Ventas, Cuotas y Compensaciones.

MODULO II:
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

-Publicidad,
-Promoción,
-Relaciones Públicas,
-Publicity.

MODULO III:
MOTIVACIÓN Y LIDERAZGO

-Técnicas de Motivaciones para el Personal de Ventas,
-Dirección y Liderazgo para Ejecutivos,
-Administradores de Ventas y Equipo de Venta.

MODULO IV :
MANEJO DE CONFLICTOS Y NEGOCIACIÓN

-Conflictos y acuerdos,
-Tipos de Negociaciones,
-Etapas de las Negociaciones

MODULO V:
MANEJO DE PROYECTOS

-El Proyecto,
-Viabilidad,
-Factibilidad,
-Rentabilidad,
-Ejecución y Evaluación