Diplomado en Visita Médica Profesional

Centro Universidad Sergio Arboleda - Postgrados
Método Presencial
Lugar Bogotá
Tipo Cursos
Opiniones

Solicita información

Analisis de educaedu

Jorge Peña

Modalidad de impartición El Diplomado en Visita Médica Profesional tiene una modalidad de impartición presencial.
Número de horas Tiene una duración de 120 presenciales y 50 horas de práctica. Los horarios para las sesiones presenciales, son de lunes a viernes Diurno: 8 am a 12 m Nocturno: 6 pm a 10 pm
Titulación oficial La Universidad entrega un certificado del diplomado.
Valoración del programa El diplomado pretende formar profesionales altamente capacitados en el área de la promoción y ventas especializadas, mediante la creatividad del participante, sus capacidades y habilidades para dirigir, tomar decisiones y ponerlas en práctica en el campo comercial e institucional.
Dirigido a El diplomado de la Universidad Sergio Arboleda, está dirigido a profesionales de diferentes profesiones que quieran ser expertos en el área de promoción de productos del área farmacéutica.
Empleabilidad En diferentes tipos de empresas de la industria farmacéutica.

Diplomado en Visita Médica Profesional

Contenido
DIPLOMADO EN VISITA MÉDICA PROFESIONAL.

Intensidad Horas: 120 y 50 de práctica
Horario: lunes a viernes
Diurno: 8 am a 12 m
Nocturno: 6 pm a 10 pm
El gran crecimiento de la industria farmacéutica y sus diversos actores han permitido que se desarrollen diferentes canales de comunicación entre los cuales se hace necesario contar con profesionales idóneos con capacidad de construir relaciones exitosas de largo plazo que faciliten las necesidades, deseos e intereses de la gestión de los médicos, permitiendo el crecimiento competitivo de sus organizaciones.

PROMESA DE VALOR

Dado el alto conocimiento académico y la gran experiencia en la industria farmacéutica de los docentes, se desarrolla un programa multidisciplinario que proporciona a los participantes, importantes herramientas para el desarrollo de la creatividad, de sus capacidades y habilidades para tomar decisiones y ponerlas en práctica en el ámbito comercial e institucional.

Por lo tanto el proceso de enseñanza-aprendizaje se fundamenta en una metodología de alta participación, basada en el estudio, la investigación, el análisis y la discusión de casos que permitan una visión integral del servicio.

Se fomentan los trabajos en equipos interdisciplinarios, se realizan juegos de simulación de visitas médicas sistematizadas, se ofrecen conferencias sobre temas de actualidad en el campo de la comunicación y las ventas.

DIRIGIDO A

El diplomado está dirigido a Profesionales de las diferentes especialidades académicas, que deseen prepararse en todos los campos de la promoción y venta de productos farmacéuticos.

Este programa tiene entre sus principales propósitos:

Desarrollar habilidades relacionadas con el Liderazgo y toma de decisiones.

Capacitar para un efectivo trabajo en equipo.

Se suministrarán las herramientas necesarias para efectivos resultados en la consecución y cierres de venta de acuerdo a las metas propuestas, así como los conocimientos generales del marketing y otras herramientas específicas del mercadeo farmacéutico.

El participante adquirirá los conocimientos suficientes para entender los procesos farmacéuticos y tendrá la capacidad para dirigirse al médico en su misma terminología.

Podrá manejar las interacciones de los medicamentos, sus formas farmacéuticas y tendrá conocimientos en anatomía, fisiología y patología que le darán la facilidad para entender fácilmente las capacitaciones en el producto que el laboratorio quiera promocionar

CONTENIDO

El diplomado contempla el desarrollo de la creatividad del participante, de sus capacidades y habilidades para dirigir, tomar decisiones y ponerlas en práctica en el ámbito comercial e institucional.
Por lo tanto el proceso de enseñanza-aprendizaje se fundamenta en una metodología de alta participación, basada en el estudio, la investigación, el análisis y la discusión de casos que permitan una visión integral del servicio.

Se fomentan los trabajos en equipos interdisciplinarios, se realizan juegos de simulación de visitas médicas sistematizadas, se ofrecen conferencias sobre temas de actualidad en el campo de la comunicación y las ventas para lograr una visión global y permanente del desarrollo publicitario.

MÓDULO I. COMUNICACIÓN, ADMINISTRACIÓN Y MERCADEO.

PANORAMA GENERAL.
- Conceptualización y Contextualización de la Visita Médica
MERCADO FARMACEUTICO.
- Productos farmacéuticos.
- Sistemas de Auditoría: IMS, Close Up , DDD, Inte.
- Estructura organizacional de las compañías farmacéuticas.
MARKETING FARMACÉUTICO.
- Plan de Marketing
COMUNICACIÓN FARMACÉUTICA PROFESIONAL.
- Técnicas de Comunicación.
- Comunicación farmacéutica efectiva .
GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL VISITADOR MÉDICO.
- Gerenciamiento de Territorio
- Planificación de Actividades: Ruteros, paneles médicos.
- Participación en eventos diferentes a la Visita Médica.
- Reportes e Informes de gestión.
PERFORMANCE STANDAR: PRODUCTIVIDAD.
- Indicadores de gestión
- Oportunidades de crecimiento.
PROYECCIÓNLABORAL.
- Hoja de Vida y Entrevistas
MÓDULO II. MÉDICO CIENTÍFICO Y FARMACOLOGÍA.

ANATOMÍA GENERAL.

PATOLOGÍA.

FISIOPATOLOGÍA.
Introducción a las ciencias biológicas
Biología celular y molecular
• Histología
• Microbiología

Conceptos químicos básicos

Conceptos de Farmacología

MÓDULO III. VISITA MÉDICA.
- Perfil del Visitador Médico
- Visita Comercial
- Conferencias
- Administración de portafolios
- Ayudas audiovisuales
- Comercio y negocios
- Visita Comercial OTC
- Puntos de Venta - Exhibiciones
- Mercado de Droguerías
- Manejo de Objeciones
- Visita profesional