Diplomado en Identificación y Desarrollo de Nuevos Negocios (Enfoque Industrial)
Contenido DIRIGIDO A:
Profesionales con responsabilidades directivas, gerenciales, y administrativas del sector Oil&Gas, con resposabilidades de Business Development.
OBJETIVO:
Objetivo General:
Aportar a los participantes el conocimiento metodológico y estratégico necesario para desarrollar integralmente oportunidades de nuevos negocios en el entorno de la empresa.
Objetivos Específicos:
Conocer los conceptos y herramientas para el desarrollo de nuevos negocios
Identificar nuevos mercados y aplicar las metodologías de Inteligencia de Mercados y Negocios
Aplicar las metodologías y estudios de forma estratégica para la selección y desarrollo de nuevos negocios
Identificar los riesgos asociados, y la toma de decisiones de nuevos negocios
Apropiar las estrategias de negociación para lograr los resultados propuestos
Diseñar y presentar un Business Plan
CONTENIDO PROGRAMÁTICO:
Módulo 1.- Análisis de Entorno (12 horas)
Objetivo: aplicar las herramientas y metodologías para interpretar el entorno y el impacto que tiene en la dinámica de los negocios y las organizaciones, a través de la observación crítica del contexto y sus variables económicas, políticas, sociales, psicológicas, comunicacionales, de mercado, tecnológicas, y ambientales, para la toma de deciones estratégicas.
Entorno y organizaciones
Herramientas cuantitativas y cualitativas
Modelación Económica
Construcción de escenarios para tomar decisiones estratégicas.
Gerencia del entorno
Análisis de Riesgos del entorno
Módulo 2.- Inteligencia de Mercados (8 horas)
Objetivo: conocer y aplicar los conceptos de mercadeo e inteligencia de mercados, así como las metodologías y herramientas, para el desarrollo de estrategias y la toma de decisiones en la selección y desarrollo de nuevos negocios.
Conceptos de Mercado
Métodos y Herramientas de Información para la Investigación de Mercados
Mercado Objetivo y Competencia
Desarrollo de la Inteligencia de Mercados
Estrategias de Mercado
Módulo 3.- Inteligencia de Negocios (BI) (24 horas)
Objetivo: Conocer los aspectos fundamentales de la Inteligencia de negocios, así como las herramientas y metodologías que requieren las organizaciones para el manejo de bases de datos y la calidad del dato, para la toma de decisiones estratégicas enfocadas a el desarrollo de nuevos negocios.
Fundamentos y aplicaciones de la inteligencia de negocios
Bases de Datos, Datawarehouse, y OLAP
Minería de Datos
Herramientas de Inteligencia de Negocios
Enfoque directivo y estratégico de la Inteligencia de Negocios
Módulo 4.- Desarrollo de Nuevos Negocios (36 horas)
Objetivo: Conocer el proceso para el desarrollo de nuevos negocios en diferentes fases de maduración, desde la identificación y selección de la oportunidad, hasta la toma de decisión de la opción adecuada, validado con metodologías como el Due Diligence, la valoración económica del negocio, y el análisis de los riesgos asociados.
Identificación de nuevos negocios aplicados a la industria
Innovación en el proceso de selección oportunidades de negocio
Selección de nuevos negocios
Due Diligence
Valoración Económica del negocio
Análisis de Riesgo
Toma de Decisiones
Módulo 5.- Negociación Estratégica (8 horas)
Objetivo: Desarrollar estrategias y tácticas, para lograr negociaciones y acuerdos exitosos, a través de los conceptos y análisis del entorno.
La negociación como proceso gerencial y social
Características de los procesos de negociación
Tipos de negociación
Preparación para la negociación
Tácticas y estrategias para la negociación
Contenido de un acuerdo ganar-ganar
Módulo 6.- Diseño Business Plan (32 horas)
Objetivo: Diseñar el plan de negocios en cada una de las fases para conocer a profundidad el alcance de las deciones de inversión de un negocio, con el objetivo de asegurar la viabilidad del proyecto, y tener los argumentos sólidos para presentarlo ante los interesados.
Análisis y definición de objetivos
Definición de Estrategias
Estudio de Mercado
Estudio de Operaciones
Estudio Organizacional y RRHH
Estudio Financiero
Control y Seguimiento
Presentación del Business Plan
Trabajo Final: Proyecto Business Plan
METODOLOGÍA:
Revisión, análisis y discusión de la base conceptual.
Desarrollo de los conceptos en las sesiones de trabajo, en términos de su uso práctico.
Análisis de casos de estudios reales de la industria.
Desarrollo de proyecto y presentación final.
DURACIÓN: 120 horas
MODALIDAD: Presencial
HORARIO: A convenir
LUGAR: Bogotá
INVERSIÓN: $ 4.640.000
FORMA DE PAGO:
- 40% Reservar el cupo
- 30% Al inicio del programa
- 30% A la mitad del programa
(Tarjeta de Crédito, consignación o transferencia)
Descuentos:
5% de descuento por pago total anticipado
5% de descuento por grupos de 3 o más participantes de una misma empresa
*Los descuentos son acumulables
Fecha de Inicio: 15 de Septiembre de 2016
*Los perfiles de los facilitadores podrán variar en función de la disponibilidad
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