Modalidad de imparticiónEl presente curso se dictara de manera virtual.
Número de horasLa carga horaria esta impartida por la FUCN.
Titulación oficialTras finalizar el curso, las personas obtendrán un certificado de estudios.
Valoración del programaEl principal fin de este curso es exponer los pilares fundamentales del arte de los negocios ejemplificados con casos prácticos de la vida real, con lo que los alumnos podrá tener un gran panorama en el momento de realizar una negociación y tomar decisiones difíciles. De igual forma también busca mejorar la autoestima de un vendedor demostrándole su verdadero valor.
Precio del cursoConsultar por los precios.
Dirigido aEl presente curso está dirigido a las personas o profesionales que deseen crecer en el área de los negocios.
EmpleabilidadLas personas podrán trabajar independientemente o en financieras pero con un título profesional previo.
Diplomado en Gestión en el Área Comercial
Objetivos del curso* Exponer los principios fundamentales del arte de la negociación ejemplificados con casos prácticos, con lo que el estudiante podrá tener un panorama más amplio en momento de hacer una negociación y tomar decisiones difíciles. * Mejorar la autoestima de un vendedor demostrándole su verdadero valor. * Generar un auténtico espíritu emprendedor. * Disfrutar las ventas al practicar el arte de servir para ganar - ganar.
ContenidoContenidos
- Teleología de la Universidad.
- Conceptos básicos de comercialización
- Cualidades básicas del asesor comercial.
- Aptitudes: Como descubrirlas y desarrollarlas
- Necesidades y motivos del comprador
- El cliente y su comportamiento
- Tipos de cliente
- Prospección de nuevos clientes
- El acercamiento
- Comunicación y su relación con el éxito comercial.
- Actitud positiva frente a al comercialización
- Lenguaje corporal y verbal
- Manejo de actitudes y objeciones
- Técnicas de sierre
- Servicio al cliente