Diplomado en Gerencia de Ventas y Cierre de Negocios
Modalidad de imparticiónEs de carácter eminentemente presencial.
Número de horasEl programa consta de 9 semestres.
Titulación oficialDiplomado en Gerencia de Ventas y Cierre de Negocios.
Valoración del programaEl conocimiento profundo de los distintos tipos de ventas y su implementación, establecer cambios y diseños novedosos en las nuevas tendencias de las ventas en las organizaciones, discriminar de manera clara el avance de los departamentos de mercadeo y ventas y instalar de elementos para delinear organizaciones comerciales acordes con las necesidades y exigencias del cliente o la especialización de los productos y canales, extender el contexto de mercadeo en las ventas.
Precio del cursoConsultar precio.
Dirigido aSe dirige a empresarios de la mediana y grande empresa, industriales, Gerentes, coordinadores y supervisores de ventas de empresas manufactureras y de servicios, al igual que personas interesadas en el tema de Gerencia de Ventas.
EmpleabilidadTendrá la posibilidad de emplearse en empresas comerciales, bancarias, estatales, privadas, manufactureras, clínicas entre otras.
Diplomado en Gerencia de Ventas y Cierre de Negocios
Objetivos del curso- Homologar y actualizar a los participantes en las mega tendencias de la gestión de ventas y desarrollo de la venta consultiva. - Potenciar habilidades entre los asistentes para la gestión integral en la acción comercial de la consultoría al cliente - Generar destrezas para el despliegue de la venta consultiva estratégica, el cierre y la negociación desde sus fundamentos y práctica.
Curso dirigido aGerentes, coordinadores y supervisores de ventas de empresas manufactureras y de servicios; al igual que personas interesadas en el tema de Gerencia de Ventas
ContenidoContenido Temático
Modulo 1.
El. Contexto estratégico de las ventas en un marco de competitividad
Intensidad: 6 Horas
Modulo II.
Gestión de ventas
Intensidad: 18 Horas
Modulo III.
Naturaleza de la venta consultiva
Intensidad: 9 Horas
Modulo IV.
El mercadeo relacional - C.R.M.
Intensidad: 9 Horas
Modulo V.
Efectividad en las ventas.
Intensidad: 12 Horas
Modulo VI.
Técnicas de negociación y cierre ventas
Intensidad: 18 Horas
Modulo VII.
Técnicas para la fidelización de los clientes
Intensidad: 12 Horas
Modulo VIII.
Perfil humano y comercial del vendedor integral.
Intensidad: 18 Horas
Modulo IX.
Gestión de la maximización de la satisfacción del cliente.
Intensidad: 18 Horas (Intensivo)