Objetivos del cursoEl diplomado comprende los conceptos relacionados con la contratación y la gestión de la cartera en las instituciones prestadoras de servicios de salud, como elementos primordiales para facilitar el análisis de las relaciones contractuales y la adecuada toma de decisiones que permitan el mejoramiento continuo en el flujo de los recursos económicos de las organizaciones del sector.
Curso dirigido aProfesionales, tecnólogos y técnicos del sector salud; profesionales en general con responsabilidades administrativas y/o financieras en instituciones prestadoras de servicios de salud.
ContenidoMÓDULO 1: MERCADEO Y VENTAS
Círculos de excelencia médica
El know-how de las IPS y el enfoque de ventas
Acompañamiento profesional y medico de las negociaciones
Tipos de contratos y convenios
Análisis de tarifas y productividad en los convenios
MÓDULO 2: CONTRATACIÓN DE UNIDADES DE NEGOCIO
Estudios de capacidad instalada
Identificación de las unidades de pérdida y ganancia de la IPS
Estrategias para el flujo de caja y poder de negociación
Contratación de profesionales de acuerdo al tipo de contrato
Inversiones previas a la negociación, (valor agregado)
MÓDULO 3: SEGUIMIENTO DE CONVENIOS Y CONTRATOS
Control del flujo de pacientes por contrato
Tipos de procedimientos y exámenes dirigidos a la IPS
Análisis costo-beneficio de la relación inversión-utilidad
Indicadores de gestión administrativa y médica del convenio
Resultados, condiciones y renovaciones de contratos
MÓDULO 4: MANEJO Y FUNCIONAMIENTO DE LA CARTERA
Componentes administrativos y financieros de la cartera
Control y registro de las áreas que alimentan la cartera
Convenios, facturación, radicación de cuentas
Evaluación de cuentas por cuenta y deudor
Relación y conceptos financieros
Presupuestos, costos, contabilidad, tesorería
Rotación de cartera, recaudos y distribución de los cobros
MÓDULO 5: GESTIÓN Y CONTROL DE RESULTADOS DE CARTERA
Control de los conceptos de notas, cuentas por cobrar y glosas
Cuentas de difícil cobro, recuperaciones, distribución y acuerdos de pagos
Parametrizado de las fechas de vencimiento de cada factura y clasificadas por entidad, medición de los recaudos de cartera
Control del flujo de caja, como garantía administrativa y financiera