ContenidoCurso: Planeación de ventas para industrias 4.0.
Justificación:
Las herramientas tecnológicas informativas de la era de la industria 4.0. nos permitirán entender mejor los cambios de las reglas de juego en los diferentes negocios y así definir el rumbo comercial de la Organización.
El empresario debe concienciarse que la información del mercado debe trascender las fronteras y es posible obtenerla con herramientas fáciles y económicas, que garanticen insumos de información para lograr una adecuada planeación estratégica de ventas 4.0.
Los procesos de planeación estratégica de ventas 4.0. requieren una alta dosis de ejecución y control, es por ello por lo que se hace necesario ejercer un adecuado control de las actividades a través de herramientas sencillas y rigurosas de seguimiento, haciendo uso de tecnologías de la información.
Hoy en día cada vez más empresas abordan los procesos comerciales de forma más integral y no solamente pensando en el número sino en cómo desde el conocimiento del negocio, el entorno y el mercado se puede desarrollar una planeación estratégica de ventas 4.0. alineada con la estrategia corporativa de la empresa.
Objetivo:
Aprender a elaborar una planeación estratégica de ventas en tiempos de industrias 4.0 que esté alineada con la estrategia corporativa de la empresa y que garantice el crecimiento rentable del negocio.
Metodología:
En línea con clases en vivo. Charla tipo taller basada en contenido relevante, casos prácticos, interacción con los participantes de sus vivencias diarias y videos interactivos
Público objetivo:
Propietarios de empresas, gerentes o directores de ventas, jefes de ventas, jefes de cuenta o distrito, gerentes de mercadeo, jefes de categoría o segmento.
Contenido:
Módulos
Temáticas
Planeación + Estrategia
Concepto práctico de planeación
Elementos claves de la estrategia
En qué negocio me muevo. Industrias 4.0.
Identificación de nuevas herramientas para conceptualizar el negocio desde el mercado y no desde el producto
Nuevos modelos de negocio 4.0.
Concepto de colocación y rotación
Cambio en la manera de abordar y analizar el mercado de acuerdo con ambos enfoques
Impacto en la planeación de operaciones de su empresa
Evolución de la venta transaccional a la venta consultiva
La digitalización como oportunidad de negocio y su impacto operativo y estratégico
Matrices de conocimiento del mercado
DOFA
Estructura del plan de ventas 4.0.
Alineación con la estrategia
Análisis del entorno
Alineación con otras áreas
Alineación con el marco financiero
Indicadores de ventas
Estrategias y tácticas
Pronóstico de ventas
Conceptos
Métodos de elaboración
Impacto en la planeación de operaciones de la empresa
Control de la ejecución de la fuerza de ventas
Indicadores
Seguimiento
Requerimientos y materiales:
PC o computador de escritorio con buena velocidad de acceso a internet.
Correo electrónico para recibir el material para llevar a cabo los talleres.