Objetivos:
Contribuir al mejoramiento de la capacidad de negociación de los participantes y afianzar los conceptos acerca de los procesos de negociación. Así mismo se mostrará la validez del modelo Harvard de negociación.
Metodología:
Exposición dialogada.
Preparación previa del estudiante: lecturas de soporte sobre los temas que se abordaran en la clase según programación de la asignatura.
Trabajo post clase: desarrollo de talleres y ejercicios de aplicación.
Público Objetivo:
Estudiantes, profesionales, coordinadores y/o directivos de las áreas de una empresa, empleados que tengan bajo su responsabilidad los procesos de negociación; público en general y personas interesadas en los aprendizajes sobre negociación.