Curso: Expansión Internacional, Competitividad y Sostenibilidad Empresarial
ContenidoCurso: Expansión Internacional, Competitividad y Sostenibilidad Empresarial.
Justificación:
Defina el rumbo comercial internacional de su organización.
Asegure una adecuada planeación de ventas y operaciones.
Convicción de la internacionalización por parte de la alta gerencia.
Ejecución impecable y control riguroso de indicadores.
Diversifique sus mercados y no dependa de un solo mercado / canal / zona / categoría.
La inteligencia competitiva internacional le permite entender y competir de mejor. forma con jugadores mundiales en mercados locales internacionales.
Objetivo:
Desarrollar una guía metodológica estructurada para llevar a cabo un proceso de expansión internacional.
Metodología:
En línea con clases en vivo. Charla tipo taller basada en contenido relevante, casos prácticos, interacción con los participantes de sus vivencias diarias y videos interactivos.
Público objetivo:
Gerentes o directores de ventas, jefes de ventas, gerentes de mercadeo, gerentes de ventas internacionales, gerentes/directores generales.
Contenido:
Módulos
Temáticas
Diagnóstico
Diagnóstico gerencial y área comercial internacional.
Identificación de la orientación al mercado de la empresa (finanzas, I+D, producción, logística).
¿En qué negocio me muevo?
Identificación de nuevas herramientas para conceptualizar el negocio desde el mercado y no desde el producto.
Identificación de oportunidades de negocio
Matrices de conocimiento del mercado. Fuentes de información
Crecimiento orgánico / inorgánico
Nuevos mercados, zonas, canales. B2B-B2C-C2B-B2G
DOFA y principales objetivos estratégicos
DOFA
Definición de objetivos estratégicos alineados con la estrategia corporativa y marco financiero
Go to market internacional
Estrategias / tácticas internacionalización
Alineación con la estrategia del negocio
Alineación con otras áreas
Plan de mercadeo internacional
Estrategias y tácticas.
Interfase modelo de planeación
Presupuestos de ventas vs. pronósticos de ventas
Planeación de demanda internacional
Crecimiento rentable
Mezcla de categorías, productos, sku´s
Mezcla de países, canales
Costo de servir a los mercados
Capital de trabajo. Inventarios y CxC
Estructura comercial internacional óptima/productividad de los equipos
Indicadores
Indicadores de gestión comercial internacional
Requerimientos y materiales:
PC o computador de escritorio con buena velocidad de acceso a internet.
Acceso a la plataforma TEAMS para el desarrollo de las clases virtuales.
Otra formación relacionada con comercio internacional