Curso en Estrategias de Negociación Intercultural

Presentación:

     
Este curso virtual plantea el marco de la creciente interdependencia de las economías, los procesos de liberalización de los mercados, la ampliación de los negocios internacionales y la internacionalización de las empresas.

En este escenario el concepto de negociación se da por la interacción entre dos o más partes, tiene como objetivo la firma o cierre de un acuerdo, que se basa principalmente es un proceso regulado a través de estrategias, que son según la real academia de la legua española son el “conjunto de las reglas que aseguran una decisión óptima en cada momento”.

Propósitos: 

Este curso pretende dar las herramientas teóricas y prácticas en torno a los Negocios internacionales que hacen referencia a las relaciones y transacciones existentes entre una organización privada o pública y su mundo exterior, para obtener utilidad. Es así, como los Estados y las empresas realizan procesos de negociación e interrelación constante con otras culturas y actores internacionales.

Competencias a desarrollar:

General.

• Interpreta y argumenta las estrategias de la negociación intercultural, a partir del reconocimiento conceptual, teórico y práctico la negociación. 

Específicas.   

• Conoce y aplica la terminología propia de la estrategia, la negociación y la interculturalidad.
  
• Interpreta los hechos de los negocios internacionales y las principales estrategias en una negociación. 

Contenido temático:

• Análisis conceptual de las estrategias de negociación intercultural.
  
• Análisis de las estrategias de negociación.
  
• La negociación intercultural en los negocios internacionales.
  

Metodología:

      
Dentro de la metodología del curso virtual, se plantea el tipo de relación que se debe dar entre el docente, el saber y los estudiantes, mediado por las tecnologías, para ello es se cuenta con un ambiente de aprendizaje o aula virtual como espacio de interacción y evaluación; acompañamiento tutorial sincrónico y asincrónico; guías de aprendizaje que se constituyen en instrumentos para presentar de manera detallada las orientaciones para el desarrollo del proceso de aprendizaje y en las cuales las actividades pueden ser realizadas de manera individual o colaborativa según los resultados de aprendizaje y competencias propuestos; y rúbricas como instrumento de valoración y evaluación del proceso aprendizaje de los participantes así como de los productos entregados.