Curso Virtual en Mercadeo y Ventas

Objetivo: 

• Dar a conocer los fundamentos del mercadeo, la mezcla del marketing y los actores del mercadeo.
• Desarrollar habilidades en el mercadeo y ventas que permita generar estrategias de marketing en las empresas; para conseguir la satisfacción del cliente y obtener utilidades.
• Aproximarse a los diferentes escenarios económicos que inciden en la oferta de los productos o servicios.
• Aprender a seleccionar los mercados de acuerdo con el comportamiento de compra del consumidor y de los mercados existentes.

Dirigido a: 

Esta propuesta es una respuesta a las necesidades de las personas interesadas en tener una perspectiva amplia y actualizada de la manera como las empresas satisfacen las necesidades y deseos de los consumidores: con el mercadeo y su actividad más dinámica y comercial, estas disciplinas han evolucionado muchísimo con ayuda de las tecnologías ayudan a las organizaciones a ser más competitivas.

Requisitos: fotocopia del documento de identidad.

Duración: 3 semanas y 80 horas certificables.

Modalidad: Virtual.

Contenidos temáticos:

Semana 1:

Introducción y componentes de marketing

• Reseña Histórica del Marketing.
• Conceptos Básicos del Mercadeo.
• Personas que Intervienen en el Área de Mercadeo.
• Diferencia Entre Mercadeo y Ventas.
• Integración de los Gerentes de Ventas y Mercadeo.
• Funciones del Departamento de Mercadeo.

Semana 2: 

Introducción a las ventas

• Una Mirada Retrospectiva en las Ventas.
• El Arte de ser un Vendedor y sus Cualidades.
• Preventa.
• Postventa.

Semana 3: 

Negociación

• Aspectos Básicos de la Negociación.
• Manejo de Objeciones.
• Estrategia Para Manejo de Objeciones.
• Actitudes Para Manejo de Objeciones.
• Cierre de Ventas.