Muchas personas destruyen sus carreras comerciales, incluso antes de empezarlas porque desconocen el arte y la ciencia de vender. Lo invitamos para que se entrene con las herramientas más actualizadas en el proceso de las ventas.
Competencias a desarrollar
•Mejoramiento sobre la estructura mental
•Desarrollo de una actitud comercial
•Desarrollo de planes de acción y consecución de metas.
•Habilidades comerciales que todo comercial debe s tener
•Desarrollo de la adaptabilidad social con los clientes
•Versatilización según el comportamiento de cada cliente
•Planeación comercial
•Auto seguimiento y autocontrol
•Modelo de venta según producto
•Construcción del componente relacional
•Análisis para descubrir el modelo de decisiones de los clientes
•Manejo del lenguaje verbal y no verbal
•Proyección relacional y comercial
•Estabilidad e inteligencia emocional
•Aprendiendo a sintonizarse con los modelo mentales de los clientes.
Adicional: Protocolo y etiqueta comercial
•Dónde estoy? (Mi empresa)
•¿Qué estoy vendiendo? (conocimiento del servicio, mercado, concepto de necesidad y deseo )
•¿Qué estoy comunicando? (posturas, conocimiento, seguridad)
•¿A quién me estoy dirigiendo? (tipos de clientes, situaciones difíciles, no involucrarse)
•¿Cómo veo?(imagen personal, autoestima, posturas, actitud )
Duración: 16 horas
Días:
21 y 22 de Octubre de 2011
Hora: 8:30 a.m. - 5:00 p.m.