En las organizaciones de hoy, la determinación de precios es una de las funciones de mayor impacto y de mayor responsabilidad, habida cuenta de su efecto significativo sobre los resultados financieros y sobre la sostenibilidad de la empresa en el tiempo. En virtud de ello, resulta fundamental desarrollar competencias gerenciales para concebir y direccionar una estrategia de precios, que permita captar valor, en medio de las presiones asociadas con las fuerzas del mercado y los costos de la empresa.
Objetivo:
Comprender los conceptos, metodologías y herramientas para diseñar estrategias de precios basadas en el valor, con el fin contribuir en el logro de los objetivos de las organizaciones.
Metodología:
El enfoque metodológico del curso es preponderantemente práctico. Se desarrolla en línea, con clases en vivo. Se lleva a cabo la conceptualización de los temas, y una vez comprendidos se realizan ejercicios y talleres de aplicación concretos, donde se fomenta el trabajo autónomo, la participación y la apropiación del conocimiento por parte de los estudiantes
Público objetivo:
Gerentes, directores, jefes y analistas de las áreas de mercadeo, ventas y finanzas, con interés en el conocimiento y aplicación de conceptos y modelos para el despliegue efectivo de la estrategia de precios, fundamental para la competitividad de las organizaciones.
Contenido:
Módulos - Temáticas
Qué es el precio
Introducción y conceptos básicos de estrategia de precios
Concepto de valor
Valor económico para el cliente
Sensibilidad de precios
Metodologías para fijación de precios
Métodos basados en el costo
Métodos basados en el cliente
Métodos basados en el valor
Implicaciones financieras de la variable precio
Análisis costo-volumen-utilidad
Adquisición y retención rentable de clientes
Evaluación de esquemas de financiación y pago
Valoración de campañas promocionales y estrategias comerciales
Análisis de sensibilidad en planes de negocio
Requerimientos y materiales:
Equipo de cómputo con acceso a Internet, software de hoja de cálculo (sugerencia: MS Excel) y software de procesamiento de texto (sugerencia: MS Word).