Certificación Negociación para la Creación del Valor
ContenidoCertificación Negociación para la Creación del Valor.
Modalidad:
Semipresencial
Duración y horario:
Semana 1 a 6 clases online en vivo
Miércoles de 6:00 p.m. a 9:00 p.m.
Sábado de 9:00 a.m. a 12:00 m.
Semana 7 clases presenciales (LAB)
Viernes de 6:00 p.m. a 9:00 p.m.
Sábado de 9:00 a.m. a 1:00 p.m.
Los cambios eventuales que se puedan presentar en la programación inicial (fechas, horarios, docentes) serán informados, oportunamente, a los estudiantes.
Contenido:
Semana 1: Negociaciones por principios y estrategias para negociaciones comerciales
3 temas
Semana 2: Negociaciones transaccionales y estrategias para reclamar valor
3 temas
Semana 3: Negociaciones integrativas y estrategias para crear valor
Semana 4: Estrategias para el manejo de equipos negociadores
3 temas
Semana 5: Negociación en situaciones de crisis
3 temas
Semana 6: Perfil negociador
3 temas
Semana 7: LAB: Simulación de dilemas sociales - competir versus cooperar.
3 temas
¿Por qué es importante?
La negociación es una herramienta fundamental para la formación y el mantenimiento de relaciones comerciales de largo plazo. Una buena fundamentación en negociación y un correcto entrenamiento en sus técnicas, permite lograr acuerdos que satisfagan los intereses de las partes involucradas y que generen valor a las mismas.
En esta certificación se desarrollarán las habilidades necesarias para usar estrategias cooperativas y competitivas que generen acuerdos que enriquezcan las relaciones y que generen crecimiento para las partes.
Las habilidades adquiridas le permitirán al participante no sólo lograr mejores desempeños a nivel comercial, sino mantener relaciones sólidas con sus clientes y proveedores; y en general con los grupos de interés en su trabajo.
Aprenderás a:
Aplicar los elementos conceptuales que fundamentan la negociación como un proceso estratégico.
Realizar negociaciones utilizando estrategias para reclamar o crear valor.
Participar en equipos negociadores alineando la estrategia de acuerdo a las habilidades de sus miembros.
Utilizar los diferentes enfoques de intereses, derecho y poder para el manejo de negociaciones en situaciones difíciles.